重点车型营销方案专题课件.ppt

一、前言
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一、营销方案的目的
二、营销方案的目标
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重点车型营销方案
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1、客户分析：
（1）客户属性 -- 客户趋于年轻化、追求个性、向往时尚、要求与众不同、善于尝试新鲜事物。
（2）客户年龄
（3）客户喜好
（4）客户地域来源
（5）客户职业
二、营销环境的整体分析
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重点车型营销方案
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客户年龄 分析 客户喜好 分析
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25岁以下的客户有很多还是在校学生，即将毕业和踏入工作岗位，家长资助购车的居多；
25-30岁的客户群咨询金融按揭的居多；
30-35岁客户事业有成，具有一定经济实力，是我们主攻的对象；
35岁以上经济基础稳定，向往SUV。
通过我们队客户喜好的分析有利于对下一步开展市场活动指明方向（客户可多项选择）；
室内活动：主要是聚会和宅在家里上网；
室外活动：主要是旅游、运动、摄影。
重点车型营销方案
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客户地域来源 分析 客户职业 分析
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城市青年相对消费方式超前；同时我们需要加强对县级市场开发。
客户相对来讲集中在单位待遇高，收入稳定的行业。
重点车型营销方案
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（1）产品配置分析：



现今， 市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自己的市场份额。那么靠什么竞争？靠什么发展？变得至关重要。别克昂科拉的价格主要是在14-19万元之间，别克昂科拉的主要竞争对手途观，ix35，智跑等。昂科拉与竞争品牌相对比在排放标准、变速箱类型，驱动方式，空调控制方式等各个方面别克昂科拉都更具优势，同比同等车型配置昂科拉的性价比较高。
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2、竞品分析：
发动机
轮毂
天窗
安全性能
安全性能
昂科拉

18寸
防夹设计智能电动天窗
ESC动态稳定控制系统
LATCH(包含ISOFIX)
途观

17寸
无
ESC动态稳定控制系统
LATCH(包含ISOFIX)
Ix35

16寸
无
无
ISOFIX
智跑

16寸
无
无
ISOFIX
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7月市场suv成交量
现在中国车市是一个正在不断在扩大的时期，中国人对汽车的需求也越来越大，急剧上升。当然六安这个城市也是一样的，市场的空间还很大，据目前的调查，车市上的销量正在不断的上升，别克汽车有很多类型，且在六安本地市场占有率很高，而别具一格的紧凑型suv昂科拉，加上别克汽车的安全性能好，，外观设计更加的完美，优质而又温馨的售后服务，对别克汽车的成交量都有很大的促进作用。
（2）市场成交分析
重点车型营销方案
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（3）竞品产品销售结构分析
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从上面的饼图可以看出昂科拉在7月的销售市场中占有了一定的份额，但是与竞品相比还有一定的差距，随着昂科拉
的市场占有率在增长，客户对昂科拉的认可也逐渐在增长，与竞品之间的市场竞争就也大。所以制定有效的销售方案，及
市场推广方案，来应对竞品的销量。
重点车型营销方案
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1、客流问题
1 区域性问题：表现为整个汽车城的某块区域，如配件区客流不充沛，或汽车城内的拐角处，客户知道公司在这个汽车城内，但因路标不醒目且公司坐落汽车城角落处而找不到公司，导致客户走向其他家公司。
2 位置性问题：表现为区域性客流状况，好于终端所在位置的客流状况，也可以解释为区域内客流不平均。好的一个地理位置也是商机，可以抓住有效的客户源。
3 形象性问题：外表形象是代表着这个整个公司的形象，好的形象会给客户留下很深的印象。并且有助于成交量的提升。
三、需要解决的问题
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重点车型营销方案
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通过数据分析制定相应的额解决对策：
1 区域性问题：不涉及竞争，发掘导入外部客流，及增大广告的宣传力度，采用多方式的宣传渠道来扩大宣传面。
2 位置性问题：涉及竞争环境(整个汽车城内)如公司隔壁的福特4S店。可增加路标标识牌及汽车城内的路线指引，
以及汽车城内的广告。
3 形象性问题：整合提升视觉效果，可以对公司的大门进行装饰，提升整个公司的店面形象。
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订单问题就是如何提高订单数，要想增加订单就要了解客户的需求，并尽可能的满足客户的需求，所以我们要做到