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企业经营模拟实训心得体会二2016-05-02浏览：分享人：何
雪爱手机版 企业经营模拟实训心得体会一
这是这学期几轮实习的最后一项实习了。本次实习是市
场营销沙盘模拟实训。
在沙盘上完成市场营销的一系列流程。
具体内容包括采购商品、按自己的营销计划投入销售费用、 广告费用、物流费用以及服务费用，然后竞标，获得订单后 出售商品，从而获得利润。
实习课第一节课，老师把全班48人认为8组，我和张 森、韦明夫、闫京伟、杨鉴、王春桥被分在了第一组，并各 司其职。张森人营销总监，我为市场分析师、杨鉴任财务总 闫京伟任营销总监助韦明夫为采购中心主任、王春桥为出纳。
接下来就是老师给我讲解沙盘实训的规则。
当归结讲完后,
我们开了个小会，大家热情高涨、摩拳擦掌。
第一年竞标开始了，经过缜密的市场分析，我们决定走
低调路线,
品牌M值为4,
这样一开始的高价订单肯定不会
中标，到竞标地4轮的时候我们就以那轮的最高定价而获得 订单。大家信心满满，于是就开始了第一年的工作流程。首 先，采购主任为我们采购了商品，可是当这是用行的时候, 大家都比较兴奋，没有按照各自的职能来进行，而是一哄而
上。于是盘面上的流程比较混乱，一笔一笔的费用活在什么 地方，花没花到最后都不记得了。财务总监也乱了，账单上 的数字与盘面上的一点没有对上。当第一年结束时与老师对 账时，自己的盘账本、系统里的帐和盘面都没有对上。按规 则规定一系统做的帐为准，虽然我们盘面上盈利不少，可是 老师也只能按系统的来给我们做评价。这样下来，大家的积 极性受到了打击，都有点不服气，所以把失败的原因都扔给 了财务总监，自己内部先起了内乱。
经过第一年失败的经验教训，第二年，我们准备各司其 职，好好大干一场，把上一年的亏损给补回来。首先，进行 市场分析，据子报告，第二年各组的市场广告投入都比较高, 所以为力获得较好的订单,我们也决定提高自己的市场M值。 市场M值提高到7后，我们竞标的价格当然是高价了，可是 不知怎么了，居然没有竞争过人家的低市场M值。以115获 得订单，投入比较高的广告费，那么这个价格当然不是很理 想。不过经营下去肯定不会亏损。就这样第二年就结束了。
第三年刚开始，老师就说我们上年违约，扣除罚款很难 经营下去，不得不贷款。可是这年市场分析有误，本来可获 得两订单，可是最后只获得一个订单。这样下去连贷款也不 够还，只好破产。所以只好玩自己的游戏了。下一年申请破 产，公司经营到此为止。
仔细总结经营失败原因如下：
一、 实训时间太短，大家根本还没有把实训规则弄明白, 所以经营起来肯定困难。
二、 小组分工没有落到实处，虽说各有各的职务，但经 营一开始大家就乱了阵脚，你一言我一语，最后乱了章法。
三、 市场分析没有做到位，好多决策都是一拍脑门而定, 没有算过成本和利润。
四、 竞标时没有做好调查分析，也没有保守好自己的祕 密，让别人得知，自己只能是惨败。企业沙盘模拟实训心得 这毕竟是模拟实训，如果在真正的市场活动中一定要先做调 查分析，然后理性的作出决定。这是我这次实训最大的收获。 企业经营模拟实训心得体会二
XX年元月8号，9号我们做了 erp沙盘实训，自从完成 了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是