优衣库和zara-hm实训报告.docx

实训报告
纵观全球,ＺＡＲA,H＆M ,三家公司的成功不仅得益于其准确的市场定位，也与其独特的营销组合策略密切相关。本次实训从这两个方面分析ZＡRA,H&M 和优衣库。并进行其三者之间的对比。（1） 产品策略
H&M是全国知名服装品牌,主要采用少量多款的产品策略,它采用一种“推一拉” “推”给消费者外,更要用消费者想要的商品 “拉”住消费者。而优衣库正如行业内所广泛认知的一样，优衣库是一位价格杀手与品质天使，他致力于以低价吸引顾客，并提供给顾客高质量的衣物。优衣库致力于创造世界一流的产品并且不会在质量上放松一丝，优衣库以“更温暖呵护、更舒适体验、更适宜的价格”为目标面开发的创新面料。优衣库将创新技术和适中价格结合，而zara的产品策略可归纳为“多元化的产品同样可以时尚”对于ZＡRＡ和H＆M来说，在他们所有的各线产品之间,ZARA和H&M从基本服装到经典款式，再到时尚前沿，从年轻人到少年,再到儿童和孕妇,涵盖领域很宽,颜色也非常的齐全，，但ＺＡRA和H&M多元化的产品同样做到了快速的平价时尚.
。ZARA的产品每年推出２万种新款式，拥有超过200名的专业设计师。它的生产拥有着染色,设计，裁剪和服装加工的一系列设备。2。单款数量少。
（２) 价格策略
H＆M 价格上采用平价策略，,前两次会调回原价,第三次以后就不会回,直接买到光降价范围为全品类１0-４０%间,每周一换,降价幅度20-３０％间线上线下同价同款公平：没有特殊折扣不管买多少公开:促销政策全部透明且提前告知可预期:定价、促销、上架。Zara几乎不做广告宣传,它的广告成本仅占其销售额的０-％,而行业平均水平则是3。5％,广告费用的节省几乎成为另一方面的利润来源。
渠道策略
Ｈ&M没有一家属于自己的工厂,他与主要位于亚洲及欧洲的约700家独立供应商保持合作。为将商品以迅速,评价的方式送达消费者手中，H＆M采用“直营”策略，连锁店铺基本由总部进行直营，货物由总部集中进行调配．而zara同样为将商品以迅速、平价的方式送达消费者手中,ZＡRA采用“直营策略”。ZARA作为服装品牌的同时,也是零售连锁店的品牌，他在世界各地拥有大量的连锁店铺,而为达到商品传递迅速、价格低廉的经营目标，ＺＡRA连锁店铺基本由总部进行直营,货物由总 　认为让顾客进人店铺,直接接触商品品，体验商品才是最好的经营方式。同时ｚａra在物流方面也很出色,大约20公里的地下传送带连续在zara的工厂运送货品，高度自动化、拥有最先进的系统。3／4的货品由货运承包商葱物