穿着调查报告结果分析.docx

穿着调查报告结果分析.docx穿着调查报告结果分析
消费者穿着的市场状况分析
（1）屮、青年和大、屮学生是服装的主要消费群体。据调查，Fl前16-35的屮、 青年是休闲服装消费的主导群体，占服装消费总量的82%, %。 屮、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层 次各不相同。
（2）据调查结果显示，58%都是因为牛活需要而购买穿着，12%是用于打折，12% 是因为一时冲动而购买，15%是追求潮流。
■生活要求 ■-时冲动
追求潮流 赠送礼品 ■其他
（3）穿着风格多样化。如今消费者对服装的种类、风格的要求是各有所异。其 中要求凸显个性的占24%,要求清新自然的占22%,钟情传统雅致的占16%,时尚 动感的占20%。
2、消费者购买行为分析
（1） 购买的原因
人们购买衣服的主要原因不外乎就是换季，促销打折，新货上市还有其他原 因（如自己没有衣服穿，为了满足日常需要），根据我们所收回的问卷，经过我 们的分析，得出了以上条形图，上述条形图的调查数据统计结果显示，大学生在 购买衣服时间段的选择上也存在着很大的差并。在调查样本屮，选在新货上市吋 购买衣服大学生的占17%,选在促销打折时购买衣服的占38%,选在换季时购买 衣服的占37%,选在其他时］'可购买衣服的占8%。根据以上数据显示，我们可以看 出促销打折和换季是大学牛购买衣服的主要吋间段，也就是说对于大学生这部分 消费者而言，他们一般会选择在促销打折和换季的吋间段來购买衣服
（2） 消费者购买的主要时机分析
在调查屮，占最大部分的人是在换季的时候去购买服饰，因为这个吋候正是 人们需求最大的吋候，要根据不同的季节来购买不同的服饰以达到保暖或美观的 功效。其次的是在新款丄市的吋候，占了 29%,因为现代的人越来越注重自己的 詁位、追求时尚，他们都希望自己能引领潮流，成为别人羡慕的对象，满足自己 的虚荣心。再者，打祈也是吸引消费者的一种很好的方式，因为在众多人屮，理 性消费的也是占有一大部分的，这些人不会盲H的消费而在打折、减价的时候去 购买，这样同样能满足他们的需求。
■新品上市
■促销打折
换季打折 ■节假日
随意
（3）消费者选择穿着重视因素分析
我们把消费者购衣吋所考虑的因素分为面料，款式，甜牌，舒适度，时尚潮流和 价格等各个方而。
消费者选择自己喜欢的穿着品牌的原因上也大致相同，分别是款式、舒适度、 面料、价格等等。其屮款式占24% ,舒适度占22%,面料占21%,价格占14%, 品牌效应占10%,吋尚潮流占9%。
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（4）购买服装的频率分析
消费者购买服饰没有一个固定的吋间，大概占25%,不过大多数是一个月购 买一次，占50%。平均一季度购买一次的较少，占15%,而一年购买一次的极少, 仅5%。由此可见，穿着的价位还是可以达到大多数人的消费水平的。
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（5）购买的信息来源分析
在购买服饰的吋候，消费者的信息来源主要是通过亲友的介绍或者是以前使 用过的经验，通过现场人员的介绍而达成交易的也有很大一部分，但是通过媒介 广告宣传或者是网络资料却还不是很多，因为现在的网络虽然很发达，但是可信 度还不是很高，一些非法份子会利用网络来谋取利益，所以大部分的人还不信任 网上购物，使用的也只是一小部分的