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标书制作流程
购买标书时了解竞争对手；
仔细阅读招标文件；
商务部分：
投标截止时间、投标地点、投标有效期；
投标文件的组成及编制要求；
投标文件的递交、份数、签署、密封及标记等；
投标保证金的金额、有效期及支付方式；
评标的程序及计分标准；
商务、技术、价格开标顺序及时间等；
履约保函及中标服务费的金额。
合同部分：
重点看合同中付款方式、交货日期、罚则；
技术部分：（注意技术规范书有无特殊要求）
设备要求的倾向性及应对；
供货范围是否包括管网系统，如有看管网是否合理（如不合理a与招标公司、设计院联系b中标后再谈）如无在投标书中注明投标范围不包括管网系统；
3. 需要通知财务的内容：
投标保证金的金额、有效期、银行帐户信息及支付方式——准备投标保证金；
银行资信证明——准备资信证明，预留两个工作日；
履约保函及中标服务费的金额；
4. 编制标书：
投标书目录
商务部分：
按照招标文件的编制要求及格式，使用招标文件的电子版逐项应答招标文件，电子版与文字版有出入时以文字版为准；
切忌套用老标书，应利用公司资料向文件电子版中填充；
若没有电子版，制作目录参考老标书中目录；
相关文件：
企业法人营业执照、ISO9001质量管理体系认证证明、业绩表等；
银行资信证明（由财务提供）；资产负债表、用户使用报告、承诺函、产品样本；
“投标人需要说明的其他问题”：（此类产品的特点、与其他产品的差异及招标关注的问题等）；
合同条款：
注明同意合同条款；
技术部分：
在招标文件的技术规范书基础上制作：
用“替换”命令改称谓，如“应”改为“能”；
注意技术规范书的特殊要求；
按照技术规范书的顺序及格式逐条应答、修改；
有差异的部分做好标记；
安装调试重要工序程序表、培训计划和内容表、现场服务计划表、执行标准、生产进度表、监造表等文件；
设备技术参数要逐条认真填写，不确定参数向销售支持部索取；
确定供货范围及其各部件的规格、型号、产地等信息，且前后一致；
“投标人需要说明的其他问题”可根据具体项目情况添加各种文件；
差异表每项差异要认真填写，且条目号要与投标文件的条目号一致；
注：严禁从其他标书粘贴
排版（字体、格式统一）
投标报价：