营销学习心得体会（共3篇）.doc

营销学习心得体会（共3篇）.doc营销学习心得体会（共3篇）
营销学习心得体会《市场营销策划》学习心得
通过这学期对《市场营销策划》的学习，我对营销策划又有了更 新一步的认识。印象最深的就是讲解营销策划人应具备七大素质 那节课，使我深刻意识到，要想成为一名出色的营销策划人员必 须具备：生理素质、思想品德、营销意识、知识素质、心理素质、 能力素质、群体效能等方面的素质。说明营销人员首先应当是身 体健康、精力旺盛、头脑清醒，思维活跃的。其次，要有良好的 认识素质，包括观察的客观性、观察的全面性、观察的敏锐性。再
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次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括营销 策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、 渠道策划、广告策划、公关策划等。最后，营销人员还必须具备 表达能力，自控和应变能力，组织能力和社交能力。不过我认为 营销策划人员还必须具备创造性。要有一种“别出心裁”的创新 精神；要突破传统思路，善于采用新方法走新路子。经过老师的 细心讲解和对这门课程的学习，才真正发现，营销策划不是一种 把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的
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活动。市场营销策划虽然是短短六个字，而里面的学问确实需要 我们久久的去学习体会的。通过市场营销策划的学习，了解到了 新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。是的，营销 需要运气和机遇，更需要原则和方法，营销策划是一个系统工程, 是一个科学过程。
更好的是通过这次“MISSU”市场营销策划方案的实践，我学到 了许多很有价值的东西。
首先我明白了营销策划就是企业在其经营方针、经营目标的指导 下，通过对企业内外部环境分析，经过精心构思设计、采取一定 的手段、改进营销渠道、促销手段，从而将产品推向市场，达到 占有一定市场份额为目的的过程。
接下来浅谈一下这次市场营销策划活动我的收获。
一、准备充分，不打无准备之仗。
在决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所 做的研究。营销调研活动涉及到产品、广告、促销渠道选择、竞
争者等诸多方面。如果不事先考察我们要做的策划内容与对象， 真正做起来就会手忙脚乱。
二、因地制宜，结合实际，施行方案要切实可行。
我们一行六人考察了 MISS U周围的情况，发现了 MISS U有可能
遇到的问题,
又观察了其他的类似的竞争对手的营销策略，不仅发现了它们之 间的差别，还同时萌发了很多极具创意的想法来加强产品的宣传。 我们想出的大多数想法是在现有营销渠道和产品策略的改进、创 新，这样实施起来不仅新鲜有趣、会收到预期的效果、并且实行 起来也比较方便，可以节约成本。
三、策略要创新，达到吸引人的效果。
我们结合实际，想出了很多很好的方法来扩大销售量。比如，免 费的WIFI,情侣套餐，周末套餐等。
这次营销策划也大大提高了我们整个小组的凝聚力，让我们更加 的注重的团队精神。当然我们队员间除了了默契的配合外，当然 也有为一点的问题而吵得面红耳赤，总是想让对方理解自己的见 解，并且同意自己的想法。虽然对问题的看法有不同的观点，但 是很快也能达成共识，为了答上一份满意的作业，大家都努力着。
策划的过程虽然任务很重，但我们也很开心，当遇到问题时，我 们都会相互帮助，当有困难时，大家一起解决，那种破解困难后 的成功的喜悦无法用言语来形容。其实，不管最后的结果会怎样,
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我们都是成功的，因为我们更看中过程而不是结果，在策划活动 的过程中，我们不但学到了市场营销策划课程方面的知识，而且 还收获了团队协作的快乐!
五、策划当中一定要运用所学的专业知识，才能更好地解决问题。
这次MISS U的策划活动充分发挥了我学习的主动性和积极性,
并在实践中应用了我在课堂上学到的知识。
我们这次营销策划的教学实践，利用了理论知识，去应用和创造, 发挥了我们的优势，丰富了我们的实战经验。经过这次充满挑战 机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交能 力，写作能力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让
运用理论与实践相结合。另外，我们还重新学习了有关市场营销 的理论知识、统计模型的分析和市场战略的制订。这次的实战分 析我们比以前变得更加的专业，我们也更加的知道该怎样的分析 这些的数据表、釆用怎样的方法可以有效夺取市场份额、扩大销 售量。大大的提高了自己在这方面的学习与应用，这样看
来我们比上一次的应用是更加的准确与有方向感，知道该何去何 从。所以我们必须把我们所学的书本理论知识与实际工作相结合, 以达到巩固书本知识的同时又能熟练运用于实体项目，并且具备 做一个策划人的基本素质，为以后从事市场营销等工作打下坚实 的基础。
六、策划书不应该面面俱到，集中力量解决一个方面。
在市场营销策划的点评课上