网络营销-企业网络营销整体解决方案.doc

网络营销—企业网络营销整体解决方案
　网络营销的概念简单说就是充分利用网络资源进行企业产品和服务的营销。网络资源是指形成互通联系的人力、物力、资金、产品、技术、信息及社会团体组织等的存在关系。当今人们通常所指的网络营销是狭义的互联网的网络营销(以下简称网络营销),是企业网络营销其中的一种营销含义。
网络营销并不是所谓的网络推广和网络信息发布，：
　　网络营销整体解决方案第一步:分析互联网媒体的推广发布运行方式。
　 1、互联网的种类分析。如:新闻网类别、行政网类别、社会团体网类别、文化教育网类别(包括学校)、影视娱乐网类别、社会综合网类别(如新浪等)、商务综合网类别(电子商务等)、行业网类别（电子商务,包括行业产业、商业流通、服务业、物流、金融及等)、电子邮箱类、家庭个人网及非常网等。
　　2、企业网络营销分析:、Intranｅｔ(企业内联网）和Eｘtranet(企业外联网），可分为企业与企业之间的电子商务（B2B模式）、企业与消费者之间的电子商务(Ｂ2C模式)、企业与政府间的电子商务(B2A模式)、消费者与政府间的电子商务(C２A模式）等四种类型。
　3、电子商务网站的运行推广分析。主要两种：一是搜索引擎,二是自我发布(略)。
　　第二步:了解电子商务载体推广发布的能力与效果。
　第三步:选择电子商务载体的组合、套餐等是否适合企业，找出最佳途径。
　第四步:投资价值分析（包括综合,专业网的推广费用和回报比较）。
　第五步:起草拟定网络营销计划（包括推广发布计划和网下营销配合计划)。
　　第六步:培训企业内部的企业网络营销专员(包括电话营销培训,重点是沟通技巧)。
　 第七步：制定网络营销的阶段计划（如开始三个月通过推广发布整合市场资源,修正和调整目标客户及潜在客户的裆案,并制定跟进计划等，二阶段、三阶段等发展巩固措施等。)
　　第八步:重组网络营销构架,达到更优化目标（包括网上网下配合分工划区,立体网络营销模式的应用等)。
第九步：企业网络营销的策划跟进和企业整体战略的调整与实施。
第十步：总结企业网络营销运行与效果，明确下一个PDCA循环.
　 网络营销整体解决方案：网络营销推广方面主要采取三种模式
　　１、综合电子商务门户网站的搜索引擎模式:例如百度、雅虎、谷歌、阿里巴巴、慧聪、当当、通用、一搜等网为综合搜索引擎，他们一般都是通过注册关键词,通过大型的电脑服务器技术利用中文自动归类进行相关企业或者行业的搜索。
这种模式优点是通过互联网的大量信息资源整合为你需要的类别，然后用户在类别里查找需要的信息。
　　缺点是:如果你搜索的类别很大，或者一个关键词多家注册，你所查找的目标排列到几百名甚至几千名之后,一般每个页面局限10家发布，你要翻查数页也会找到,，各大综合门户就开始了让用户购买关键词排名的方式把你要发布的关键词进行竞价,谁出的费用多谁就排在前面,这样用户搜索你类别在第一页就找到了你。但是用户的鼠标