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开封宋城雅居项目整合推广策略提案
在这样一个爆发的年代,
我们要么激流勇进,
要么被世界遗忘。
让开封重新想象
开封宋城雅居项目整合推广策略提案
Conformity Promotion Strategy Proposal
—目录—
第一部分我是谁
第二部分我要到哪里去
第三部分我如何到达
第四部分我的工具是什么
第五部分我将要走的路
我是谁
我要到哪里去
我的工具是什么
我如何到达
我将要走的路
一建品牌诊断
一建品牌落地革命
树立产品价值体系
树立核心总精神
项目战略大纲
锁定产品总精神
锁定项目战略方向
重塑项目形象
强推主力三房
实景体验促销
销售冲刺大卖
解读地脉背景
解读产品背景
解读客层背景
设定项目总目标
让我们先从品牌说起……
??一建品牌诊断
1、品牌内省
坚持了58年的国有企业姿态,塑造了一个又一个城市地标性建筑,营造了一个又一个城市精神名片。一建,一直在中原城市运营领域领跑。行业给与我们的是至高无上的尊重,把我们视为精品品质建筑企业;客户给与我们的是足够的信赖与认同,把我们看作一个高标准建筑的筑造者。
58年品质历程收获城市荣誉

◆历程:
二七纪念塔、河南省图书馆、郑州市科技馆、郑州市博物馆、紫荆山百货大楼……公司在建工程遍布郑州、洛阳、平顶山、焦作、安阳、新乡、许昌、漯河、驻马店等地市,涉及政府工程、学校、医院、电力、工厂、道路、桥梁、住宅等各个领域。
◆特征:
58年历程,与共和国同龄,所营造的产品无不是集建筑艺术和城市精神之大成的完美作品。
一建,已经成为“城市地标建筑”的代言人,已经是人们记忆中的老牌企业!
然而,自涉足商品房运营以来,从市场占有率、项目效益、规模效应以及社会效应上来看,我们才刚刚起步。
2、品牌思辨
面临产品的同质化、面临市场投放的急剧膨胀、面临行业寒潮的到来,如果我们依靠老打法、依靠老概念,在信息爆炸、产品爆炸、客户选择权增大的买方时代,有可能连老客户最基本的忠诚度都无法保证。
从全世界高端品牌的品牌生命周期上看,长期高端品牌建立的目的是以获得更为长期的利润增长为目的,都要通过子品牌和产品线战略完成自己的市场化资本化进程。高端品牌的路上真正为一建带来市场效应带来利润效应的产品,我们客观地说:还没有!
??一建品牌大革命
1、为什么我们要进行品牌大革命?
——市场的大趋势已将我们推到品牌+产品的全面竞争阶段
过去的十几年里,95%的人,包括我们,通过市场空白、市场机会、地段素质、概念营销获得品牌的高度,接下来的十年,市场要求我们通过专业化、精细化、标准化、客户营销将品牌落地。
品牌的总精神调整————城市地标制造商——中原高尚生活标准制定商
品牌的产品价值观调整————普通产品————主流品质产品+利润性产品
品牌的客户价值观调整————公共性的————高尚人群人向往并可以拥有的
品牌的社会价值调整————一流的建筑企业————具有召力影响力的领导品牌
2、品牌大革命的方向?
我是谁
我要到哪里去
我的工具是什么
我如何到达
我将要走的路
一建品牌诊断
一建品牌落地革命
树立产品价值体系
树立核心总精神
项目战略大纲
锁定产品总精神
锁定项目战略方向
重塑项目形象
强推主力三房
景体验促销
销售冲刺大卖
解读产品背景
解读市场背景
解读地脉背景
解读客层背景
设定项目总目标
较大创新产品新高一身经典
项目特征:高层现代地标精细
区位:开封西区核心地段——宋城路与金明大道交会处,具有升值潜力
定位:10万平米纯高层高尚居住区
户型:84/94㎡两房、119/128/143/145㎡三房,面积适中
社区配套:多功能会所,设置有医疗机构、健身房、游戏房、活动室、舞厅和物业管理等功能;社区内还有羽毛球场、篮球场、健身器材等,167>00米地下热水
周边配套:豪德购物广场、沃尔玛超市、市政单位、银行、电信等
建筑、建材:现代简约的建筑风格,框架剪力墙结构,开封首家引进外墙外保温技术,中空双玻彩铝窗,面砖外立面……
园林:中央园林、亲水广场、假山跌水
物业:管家式贴心物业服务
?? 解读项目背景
?? 解读市场背景
扎堆入市竞争加剧拐点欲来
宏观市场
(一)市场供应总量有较大幅度增长。
(二)市场消费行为更趋理性和成熟。
(三)房价涨幅将进一步趋缓。
(四)房地产市场开发经营秩序进一步得以治理和规范。
(五)企业优胜劣汰步伐加快。
区域市场
建业、开元等千亩大盘带动与规划导向特征
产品类型:多层热销,向高层过渡
区域界定:
汴西新区位于城市西部,东至护城