科技城下半年营销方案(活动营销+圈层营销).doc

科技城下半年营销方案(活动营销+圈层营销)
科技城下半年营销方案
活动营销+圈层营销
面型活动立形象
线型活动促成交
点型活动积客户
举办面型活动,高调宣传,扩大科技城影响力,增加客户对科技城的关注,培养潜在客户
再通过点型活动,把面型活动影响过的客户挖掘出来,为线型活动促成交作好客户积累
最后举办线型活动,把点型活动积累到的客户集中起来,进行直效营销,最终促进成交
面:全民面;线:客户线;点:寻客点
活动营销原则
7月
8月
9月
10月
11月
12月
面型活动
点型活动
周末巡展、小型加推
线型活动
姑苏媒体行
科技城房地产巡礼
淘宝科技城
音乐嘉年华
郎咸平
经济转型讲座
杨澜
访谈科技城
中秋答谢会
秋季房交会
科技城
投资置业研讨会
科技城
高尔夫邀请赛
寻找山水新城最美的风景摄影比赛
科技城
岁末联谊会
活动主线
面型活动
媒体、名家、民众,三方联动,全方位展现科技城
媒体报道展示科技城,名家讲座解读科技城,民众参与体验科技城,把科技城的价值植入到苏州人民的心中
通过系列面型、高端活动的举办,扩大科技城影响力,使科技城认可度进一步提高,从而间接促进项目销售推进
总主题:科技城,苏州的未来
8月活动——姑苏媒体行-科技城房地产巡礼
活动意义:
通过媒体的公信力、第三视角解读科技城,更容易让受众接受科技城的价值
各家媒体集中报道,全方位抢占视听,让绝大多数人都能了解到项目信息,效果远远超过媒体单一作战
在9月之前高调宣传,有利于科技城项目的加速去化
参与媒体:
网络类:搜房、新浪、搜狐、爱房、365、名城苏州
报纸类:苏州日报、姑苏晚报、城市商报
电视类:苏州电视台
活动形式:参观科技城规划馆+实地考察科技城+走访科技城楼盘
成果展现:活动后一周,各媒体采用专题报道的形式,进行集中、深入报道,形成阶段垄断之势
费用预算:20万元
9月活动——淘宝科技城,音乐嘉年华
活动内容:淘宝科技城-版块内所有房地产项目,依据自身营销方案,制定宝藏内容。音乐嘉年华-邀请国内知名摇滚类乐队举行广场音乐嘉年华,吸引年轻人。
活动地点:新管委前露天广场
活动目的:展示苏州科技城特色、发展状况;加速科技城项目销售进度;促成客户在此置业、投资;加速提升苏州科技城在全市范围内的知名度,成为区域内各项目推进的助燃剂。
费用预算:广告宣传130万,道具37万,演出153>.5万,,,,合计208万
10月活动——郎咸平经济转型专题讲座
活动意义:
1、郎咸平极具号召力,其观点深受民众的追捧
2、郎咸平观点非常强调经济转型,而科技城正可谓经济转型的代表,两者能够很好的结合在一起,科技城的价值可以通过郎咸平给传播开来
活动形式:专题讲座
费用预算:30万左右
疑难点:郎咸平档期安排,需至少提前2个月接洽预约
11月活动——《寻找山水新城最美的风景》摄影比赛
活动意义:
1、让摄影爱好者来到科技城,发现科技城的美
2、通过摄影爱好者的镜头,向公众展现科技城之美
活动举办:
10月底:比赛信息发布
11月中旬:作品征集
11月下旬:作品评选
11月底:颁奖
费用预算:5万元
12月活动——杨澜访谈《科技城腾飞之路》
活动意义:
1、通过杨澜的名气,提高活动的关注度、知名度
2、通过杨澜与科技城领导、企业领袖互动交流的方式,把科技城的发展、后劲一一展现出来
活动形式:互动式访谈+论坛
费用预算:30-40万
疑难点:杨澜档期安排,需至少提前2个月接洽预约
线型活动
总主题:科技城,成就价值
不断举行客户线的活动,把新老客户串连起来、把客户和项目串连起来,形成良性互动,从而促进项目成交
9月活动一——中秋答谢会
活动意义:101、致远、慧谷都是高端项目,圈层营销十分重要。举办老客户答谢酒会,可以增加老客户好感,提高老带新的比例,促进新客户成交
活动形式:宴会+小型文艺表演+送礼品
参加人员:三项目的老客户、意向客户、科技城领导,以及家属,预计200人
费用预算:5万元
活动时间:9月3日
9月活动二——联合参展秋季购房节
活动形式:设立科技城联合馆,进行整体包装、联合展示,先展示科技城的价值,再展现项目的价值,使各项目能够形成合力
活动时间:-
活动地点:三香路体育中心
活动形式:科技城联合馆+小型表演+看房车
费用预算:50-100万
10月活动——科技城投资置业研讨会
活动意义:把前期巡展积累到的客户,集中邀约过来,通过投资置业研讨会的形式,把科技城的价值、项目的价值传达给潜在客户,从而促进成交
参