郡西别墅传播策略沟通.doc

郡西别墅传播策略沟通
郡西别墅传播策略沟通
6>2011年8月
阅尽万象,不离一心
郡西别墅对良渚文化村意味着什么?对杭州别墅市场意味着什么?
如何解析郡西别墅的价值?
如何回答市场的期待?
让我们开始今天的课题。
导入捷群三角分析工具
项目特性
通过产品分析和优劣比较,找出项目的机会点和问题点
竞争格局
竞争格局如何?主要竞争面向哪里?竞争特征是什么?
置业人群
哪些人群是目标客户?他们的价值取向和现实需求是怎样的?
分析三角
捷群三角分析工具
项目特性
通过产品分析和优劣比较,找出项目的机会点和问题点
竞争格局
竞争格局如何?主要竞争面向哪里?竞争特征是什么?
置业人群
哪些人群是目标客户?他们的价值取向和现实需求是怎样的?
分析三角
杭州三千万左右别墅类产品分布图
郡西别墅
香格里拉
西溪风情
溪上玫瑰园
和家园
云栖玫瑰园
桃花源
云栖玫瑰园 1900-3900万/套预定过半
项目概况:用地面积约220亩,总建筑面积约4万方,容积率03>.29,共90套房源。南面地块为法式园景排屋、园景合院,东面和北面地块设计为法式山景合院。
资源概况:之江旅游度假区,西湖景区,转塘配套,以及依托之江路联系主城区配套。
销售状态:6月18日开盘,共推出28套法式联排,户型面积为370-450方,精装修房源,均价59800元/方,售价在1900-3900万/套左右,一次性付款98折,按揭99折。据称预定50%;预计9月份加推法式合院,价格在3000-4000万。
A户型:地上面积390方,地下面积135方
和家园 1400-3800万/套开盘延后
项目概况:园区占地面积约870亩,规划总建筑面积约100万方(含地下建筑面积),规划有院景公寓、和院别墅和联排别墅等。
资源概况:坤和和家园被7大山系环绕,风光无限,,项目内树径10CM以上的树木有4000余棵,空气中负离子含量高达29000个/m3,生态宜人,是杭州罕见的低密度城市山居住宅,隐贵阶层的专属领地。
销售状态:流水隐墅价格预计在1400-3800万/套;主力价格在1600-1700万/套。流水隐墅已经于8月初领出了预售证,但蓄客情况不理想,开盘将延后。
地下室
一层
二层
三层
流水隐墅户型:地上面积360方,地下面积200方
溪上玫瑰园 3000万双联尚未面市
项目概况:占地面积约314亩,总建面积约13万方,总套数约320套。绿城法式建筑,产品包括法式排屋和双联别墅。
资源概况:翡翠天地商业中心、西溪沃尔玛、宏丰家居城、绿城育华幼儿园、杭师大附属小学等城市生活配套以及商业街,会所等内部配套。
销售状态:在售二期依云苑法式景院排屋,面积在450-620方左右。6月25日领取预售证,3联为主,共35套。总价约1300万-1850万/套左右,目前签约8套。三期枫丹苑双联别墅,地上建筑面积约380-480㎡,地下建筑面积约200-300㎡,庭院面积约600-900㎡,精装庭院,并配备游泳池、SPA、BBQ、壁炉,预计价格在3000万左右。
香格里拉起价2500万/套剩余21套可售房源
项目概况:地处杭州市余杭区良渚大观山果园农场腹地,距西湖23公里,离良渚遗址保护区约2公里。104国道、绕城公路和余杭东西大道在本地块周围设有出入口。
资源概况:毗邻万科良渚文化村。
销售状态:新湖香格里拉在售独立别墅,地上两层400方,地下一层200方,赠送地下面积及花园面积,花园面积在800-1500方不等,起价2500万/套,剩余21套房源可售。
香格里拉户型:地上两层400方,地下一层200方
西溪风情·十七墅独栋5000-6000万剩余10栋
项目概况:规划用地1200余亩,,结合“堤、湾、岛”的独特环境,具备了岛屿别墅和滨河别墅的双重特征,私家精装码头和精装庭院,整体上打造了游艇别墅的生活意象。
资源概况:约400米近距离贴近西溪方米的西溪原生水域,连接湿地公园三期寿堤;项目对面将是西溪大众休息村。
销售状态:在售300方左右排屋,售价4万-5万多元/平米不等,均价45000元/平米;17墅独栋别墅500方-600方左右,售价5000万-6000万/套,剩余10栋。
西溪风情户型:地上500方,地下200方
桃花源 3600万-5000万剩余14套
项目概况:距离杭州市区约20KM左右,周边生活配套缺失,主要依靠余杭配套。
资源概况:园区内的中心会所建筑面积为4600余平方米,内设客房、室内及外廊茶吧、商务中心、小超市和餐厅;休闲活动设施