销售团队积分管理制度.doc

积分规则
为发掘公司员工个人潜力,加强监管,提高公司员工工作效率,做到客观公正平等的对待每一位员工,特制定此积分制考核方案,此方案适用于公司月度、季度、年度各项奖项的评选.
1。基本分
每位员工每月每人固定获得基本分５0分.
2。１通用加分项
有效客户到场但未达到绩效发放标准加3分／个
有效客户到场且达到绩效发放标准加5分/个
现场签定金单2０分/个(若后续尾款补齐则再加20分／个，所获积分与现场全款单所获积分一致)
现场签全款单4０分/个
全勤一个月加5分,连续全勤两个月加1０分,连续全勤三个月加15分,连续全勤四个月以上(含四个月）加2０分。
为公司推荐人才，推荐成功者,将获得积分,被推荐人在公司就职满一个月,推荐人获得５分,被推荐人在公司就职满两个月,推荐人获得10分,被推荐人在公司就职满三个月,推荐人获得１5分
为公司做出重大贡献者,挽回公司重大损失者，经公司领导开会决议后，奖励贡献者2０—１０0分
2。２商务主管加分项
小组当月签单率达到5０％（含50%)加1０分,签单率达到7０％(含7０%)加15分,签单率达到９0%（含90%）加２0分
小组当月业绩达到10万加10分，达到1５万加15分,达到20万加20分
小组当月人员流失率低于２0%(含２0%）加10分
小组当月无迟到、早退加1０分
小组当月无事假、病假(有医院病假条除外）加２0分
3．１通用扣分项
迟到、早退扣５分/次
病假提交医院病假条的不扣分，未提交病假条的5分/日
事假扣10分/日
旷工50分/日
顶撞上司，不服管理30分/次
客户维护不到位，被客户投诉到公司５０分/次

小组当月签单率低于3０%（不含30％)扣１0分
小组当月业绩低于8万(不含八万)扣1０分
小组人员流失率高于25％（含25%)扣10分
小组当月迟到、早退达到２次扣5分,达到3次扣10分,达到4次扣１5分,依次类推，小组当月迟到、早退达到４次取消商务主管当月所有奖励评选资格
小组当月事假、病假（没有医院病假条）达到2次，扣10分，达到3次扣2０分，达到4次扣30分，依次类推,小组当月事假、病假达到4次取消商务主管当月所有奖励评选资格
4．1优秀小组、优秀主管、评选依据
　 每月各小组所有人员平均分为小组总分，各小组每月平均分为月度优秀小组、优秀主管评选依据,同时累积为季度、年度优秀小组、优秀主管评选依据
4。2优秀部门、优秀经理、评选依据
每月各部门所有人员平均分为部门总分,各部门每月平均分为月度优秀部门、优秀经理评选依据,同时累积为季度、年度优秀部门、优秀经理评选依据
附1
员工个人每月积分评级对照表
每月积分
积分评级
3０0分以上(含300分）
SSS
２40分—２９9分
SS
180分—239分
S
1２0分—1７９分
A
60分—１1９分
B
0分—59分
C
0分以下(不含0分)
D
注:1、连续三个月评分达到SS级或以上，晋升为见习主管.
２、每月评级在Ｂ级以下(含B级)取消参与本月优秀员工评选资格。
３、每个自然年内月评分在B级以下（含B级）两次。或Ｃ级以下(含C级）一次，取消参与本年内季度、年度优秀员工的评