2021年案例库千金药业妇科调经片品牌体验专项策划案.doc

采纳营销经典案例——千金药业
品牌体验，360度全方面接触
千金妇科调经片全程品牌实录
 
    品牌体验时代来临！
    这是一个品牌体验时代，越来越多消费者接收新鲜品牌体验形式，对传统营销模式已经毫无爱好，对“品牌”认识在和时俱进：上世纪80年代，大家认为品牌只是著名度。90年代，品牌演变成一个承诺。进入二十一世纪，大家发觉，消费者依据品牌承诺购置产品以后，品牌过程还没有完成，而要等消费者对产品和承诺有了切身感受后，进行反复购置或反馈，才算进入另一轮品牌强化过程。也就是说，品牌概念从“承诺”上升到“体验”，消费者成为品牌主导。 
消费者情景体验过程就是品牌被消费过程，从产品开发，到产品定位、和产品对消费者引导和沟通，品牌体验实质上是循环利用一个过程。
若要目标消费群最大程度上认同品牌，最终促成消费进而忠实于品牌，就必需最大程度扩大品牌和目标消费群接触面，让她们零距离无偏差了解品牌，而这个“面”形成和扩大要靠接触“点”连结来实现。
   湖南株洲千金药业作为妇科领导品牌，正是以目标消费者为关键，最大化地扩大品牌和消费群接触面，把产品关键利益升华为品牌体验，以360度品牌体验，一举突破千金妇科调经片产品上市，取得销售利好不停、品牌连续发展局面。 
 
   从深刻洞察行业说起。
   在采纳接手千金妇科调经片新产品上市这个案子时，项目组人员陷入了重重思索中，提起千金药业，大家首先想到就是千金片，而且千金片品牌著名度已经深入人心，此次千金调经片上市，怎样做到不冲击千金片销量？但又怎样借助千金片在市场上影响力？千金调经片面临怎样市场竞争？怎样超越竞争对手，树立妇科调经市场领导品牌？怎样传输诉求确保产品推广成功？。。。项目组正是带着这么一系列问题深入到了市场前线。
 
   战略大师告诉我们：差异化战略是营销战略中关键手段之一。企业为了取得市场上竞争优势，为了在猛烈市场竞争中生存和发展，必需和众不一样。
在千金妇科调经片市场差异化选择过程中，我们怎样进行品牌差异化，以期使消费者取得更高价值感和认同感。
 
   专业调查机构表明：中国妇科经期用药市场将是未来女性药品发展主流方向！
   ●中国妇女人口有60,189万人，其中育龄人口34,185万人，％计算，痛经患者就有11,346万人。
   ●据某市场研究企业对中国沿海17个大中型城市进行调研:即有51亿元/年调经市场容量,和消费能力所产生经济效益。每十二个月中国市场将产生最少200亿元左右月经不调药品市场。
    现在中国调经药品市场大致分为四大品类，其中乌鸡白凤丸品类引领整个调经产品市场。
   1、乌鸡白凤丸品类：现在调经药品中市场拥有率和消费者知晓度最高品类，以同仁堂、汇仁为代表。
   2、炎症类调经品类：现在出货量和推荐品类比较高调经品类，关键以江门德鑫妇炎康片为代表。
   3、专效类调经品类：调经产品功效细分市场，现在市场拥有率低，关键以月月舒痛经颗粒为代表。
   4、妇科调经品类：现在同名同方类调经产品数量比较多，在销量上基础没有很显著区分，总销量很小。
    现在调经类药品市场阵营划分
                                   
   注： 整个市场乌鸡白凤丸占据了最大一块，调经片还没有形成一个强势品牌，同名同方类产品较多。
   纵观整个妇科调经品类，缺乏产品差异化诉求，
   在市场方面：现在该品类产品在厂家数量不少，最少有50家，企业力量参差不齐。
   在产品方面：产品在药理和药方上基础上没有任何区分，但在产品功效和主治批文方面，即使大致方面是类似，但各个产品功效和主治范围和描述程度上是各具特色。
   在渠道方面：绝大部分以走流通为主，没有品牌化运作，缺乏终端管理和推广。
在传输诉求方面：由其渠道和推广特点决定了这些产品基础上没有做诉求，终端推广说辞基础上也是以相同产品批文为内容，单调且片面。
   这无疑给千金项目组一个很大启示:女性调经市场纷乱诉求大全部单一雷同，很多产品因为单一炒作概念功效，后继乏力而夭折；没有真正意义上领导品牌；中国女性经期市场迫切需要拨乱反正，市场呼吁专业调经品牌。
   依据千金项目组一个多月市场调查，千金妇科调经片要想成为领导品牌，必需以差异化诉求掀起女性调经市场新革命，树立品牌大旗，以品类概念占位策略抢占第一！
   那么，千金妇科调经片怎样树立领导者形象，突破混乱市场格局，引导消费者自我保护调经意识，满足庞大女性消费群需求呢？
 
   扫描消费者，洞悉她