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成功经理人与二八定律和长尾理论
在长期的工作实践和经理人培训经历中， 我发现很多经理人实际上缺乏一些
缔造成功的核心观念。掌握了这些核心的观念，经理人就更容易获得成功。
经理人要想成功， 就首先应该知道并灵活地运用 “二八定律”和“长尾理论”
二八定律”无处不在
现实生活与工作中， 到处都存在二八现象。 所谓二八现象也就是二八定律所 描述的现实与现状。二八定律又叫巴莱多定律，是 19 世纪末 20 世纪初意大利 经济学家巴莱多发现的。 他认为， 在任何一组东西中， 最重要的只占其中一小部 分，约 20% ，其余 80% 尽管是多数，却是次要的，因此称为二八定律。
生活与工作中，普遍存在着二八现象：
经济学家说， 20% 的人手里掌握着 80% 的财富
社会学家说， 20%的人身上集中了人类 80% 的智慧，他们一生卓越
管理学家说，一个企业或一个组织往往是 20% 的人完成 80% 的工作任务， 创造 80% 的财富。
二、成功经理人与“二八定律”
如何实现成功永远是经理人追求的主旋律， 说不完，道不尽……经理人必须 知道二八定律，同时在自身工作以及员工管理方面也必须要遵循二八定律。
经理人不管是在哪个企业、 哪个岗位上， 不管其内容有多大的差别， 均有其 工作的目标及工作的重点。 2007 年最新书《员工总动员——职业化铸就卓越》 为企业打造高度职业化的经理人与员工队伍！ 《员工总动员》为经理人与员工的 成功指明了更快捷、更务实的前进道路。 《员工总动员》可以引导更多的经理人 与员工快速地走向成功！
经理人要想成功，必须明确目标，抓住重点，有所取舍，集中精力做属于经 理人该做的事。二八定律告诉经理人的核心思想就是要“专注于重要的事情”， 经理人需要花费 80% 以上的时间、精力在考虑经营目标、发展方向、计划决策、 员工培训等方面的问题， 而业务人员则必须用 80% 的精力寻找客户、 开拓市场， 缔造销售业绩。
在自身工作管理上，经理人必须用 80% 的黄金时间做重要的事情，用垃圾 的时间去处理垃圾的事情。 因此在工作中， 要切实找到那些影响经理人工作效率 的因素，从而让经理人用 80% 的时间去做重要的占日常工作 20% 的事，真正发 挥自身的优势，轻松达成目标。
在员工管理方面，经理人要善于发现和培养 20% 的核心员工，重点管理这 20% 的核心员工可以缔造 80% 的业绩。同时，经理人还要重点培养和留住这 20% 的核心员工。
现实工作中，很多经理人通常用 80%的精力，去做那些只会取得20%成效
的事，目前国内企业管理工作中的“管”与“理”普遍按照 8: 2的比例，而世 界经济发达国家的企业管理工作中的“管”与“理”却遵照 2 : 8的比例。我国 的经理人喜欢胡子眉毛一把抓，结果适得其反，什么都没有抓好！
可是，有些经理人掌握了二八定律，以为就掌握了管理的真谛，往往在现实 工作中会导致错误。其实，二八定律和长尾理论，经理人都必须知晓，二者相辅 相成。
三、“长尾理论”常常被忽视
长尾理论的出现，和二八定律好像产生了直接冲突。所谓长尾理论( The
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