护舒宝营销策划书.docx

女人更新 保护更新 营销策划书
一前言 第2页
二品牌简介 第2页
三市场环境分析 第2页
营销环境分析 第2页
市场概况 第2页
a 市场的规模 第2页
b 市场的构成 第2页
四消费者分析 第3页
消费者的总体消费态度 第3页
现有消费者分析 第3页
潜在消费者 第3页
消费者分析总结 第3页
五产品分析 第3页
清新瞬洁系列 第3页
瞬洁系列 第4页
超值系列 第4页
护垫系列 第4页
六护舒宝的SWOT分析 第5页
a 优势 第5页
b 劣势 第5页
c 机遇 第5页
d 挑战 第5页
七调查方法与分析 第6页
八 启航超市三八妇女节之护舒宝促销策划方案 第10页
九附录 第13页
前言
卫生巾作为女性生活必需品，可谓是女性是贴身好朋友，具有广阔的市场前景。就我们所处的广东 轻工职业技术学院南海校区而言， 在校学生一共有一万二千人左右， 而女生比例高达百分之五十五左右， 即近 7000 名在女学生。这无疑就是给广轻启航超市带来巨大的商机。针对这一实际情况和即将到来的 三八妇女节，为此我们做了这一市场营销策划。
二 品牌简介
自从1983 年，世界上第一片 “护舒宝 ”卫生巾诞生以来， 这片薄薄的吸水纸巾便一直体贴和关爱着女 性的健康。 1988年，美国宝洁公司进入中国，这个在全球生产和销售日用消费品的跨国公司，倡导 “世
界一流产品，美化你的生活 ”这一营销理念。 1991年，护舒宝进入中国市场，为中国女性带来了先进、 舒适的个人卫生护理用品； 1998年，《中国消费行为调查》显示，护舒宝已成为中国女性消费者心目中 第一位的品牌； 1999年， 护舒宝成为首个获得中国女医师协会认可、 权威专家推荐的品牌； 1999年开始， 护舒宝成为中国女性护理用品市场销售额第一名的品牌。护舒宝一直以女性为中心，致力于技术创新， 产品的研发，紧紧地扣着时代的节拍，以满足广大女性消费者的需要，给予她们安全，舒适的保护，让 女性朋友们自由享受生活中的每一天，轻松地表达自己，散发出迷人光彩。随着女性地位的不断提高和 角色的多样化，护舒宝将一如既往，向女性提供更新的保护与关爱，提供 24小时全面呵护，让新女性面
对压力与挑战，充满自信从容应对，舒展更加迷人的魅力。
三 市场环境分析
1 营销环境分析
卫生巾作为女性生活的必须品，具有无可比拟的销售额。目前，卫生巾用品正朝两个趋势发展： 1、
外用护理品任然占据消费者主流市场，产品更新将趋于提高其舒适度。 2、将突破以吸收经血为主的传
统用途，而赋予更多与女性相关的特殊功能。我校（南海校区）目前有近 7000名女性属于需要使用的年
龄段，再者卫生巾是一种相对稳定的一次性消耗用品，没有销售淡旺季之分。
、市场概况
（1）市场的规模
我校现有近 7000名女性需要使用卫生巾，每月大约需要消耗 7（以一个周期约 7天计算） *3 片卫生
巾。消费者总购买量约为
（2）市场的构成
A 当前学校启航超市的主要产品品牌： ABC 系列 佩安婷 护舒宝 安尔乐 妇健 安乐 七度空
B各品牌所占据的市场份额
四、消费者分析
1、 消费者的总体消费态势
地方
截至2007年底，中国我国共有卫生巾/卫生护垫企业644家，集中度较低，且全国性品牌较少， 性品牌较多。
主要品牌：中国卫生巾的全国性主要品牌有：护舒宝、苏菲、安尔乐、娇爽等
主导品牌：宝洁公司的护舒宝，上海尤妮佳公司的苏菲，目前是卫生巾用品市场上的主导。
2、 现有消费者分析
护舒宝的消费者多数还是集中在 25岁一35岁之间。而随着护舒宝产品的推广和普及，特别是后来 出品的Pinkcess系列，更是吸引了更多年轻的消费者。因此在我校也有相当的一部分市场。
3、 潜在消费者
在我校近7000名女性消费者中，这些人中使用其他品牌卫生巾或是不在启航超市购买护舒宝产品 的人，都可列入为潜在消费者。
4、 消费者分析的总结
五、产品分析
1 ）清新瞬洁系列：特有松树祛味因子，密封拉链锁住芬芳，持续清新保护
清新瞬洁贴身
2）瞬洁系列：一秒瞬吸，一触干爽
瞬洁丝薄熟睡夜用
3）超值系列：5倍吸收，持久干爽
棉柔贴身日用、干爽贴身日用、干爽贴身夜用、棉柔贴身夜用、
4）护垫系列：清新透气，持久舒适
隐形透气（淡香/无香）、隐形净洁（淡香/无香）、持久干爽型（淡香/无香）、透气纯棉感型（淡香/无香）
六、护舒宝的 SWOT分析
1•优势 1）、安全度高。稳定性较高。
2 ）、公司实力雄厚，信誉度高。
）、品种繁多，便于选择。
）、品牌形象：以人为本，贴近人心。
2 .劣势
价