房地产销售员心得：帮助别人成就自己.doc

房地产销售员心得：帮助别人成就自己.doc房地产销售员心得：帮助别人成就自己
二二二这几天我正好放松期，写一些东西希望能帮助到需 要的人。如何做好一名出色的房地产销售员？这个问题是 我几年一直去探索的，到今天转型用30%的精I力在销售上,
70%的精力去做管理的时候想对大家说一些心得。文章比较
长，因为里面融合了很多为房地产精英和我自己的成功经 验。如果你真的想成功希望你能花几个小时仔细的去体会 下，做好读后感的笔记，对你是一个成长。
做地产经纪到现在有很多的客户朋友，并建立了自己
独特的楼盘销售客户网络，我每卖一个楼盘，都有很多老 客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什 么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转？其实销售 并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人 与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不 一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进 地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考， 除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交 道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你 就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练 习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的
“绝招J所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、
用心做事。［用心学习］
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发
展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习， 人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。 很多经理都说心态决定一切，但是什么是正确的心态呢？ 要记住人是有很多弱点的，比如感情和冲动。不要主观， 往往结果都超出你的想象。刚刚进入房地产的时候常听见 一句话：没有卖不出去房子，只有不会推销的销售员。我 举两个真实的例子，本人一个客户两年前在大街认识。一 身朴素说想看房，当时很多业务员就很以貌取人，介绍一 些非常差的房子给她参考，爱理不理。对她没有任何的期 待，我认识她以后就去和她沟通，问清楚需求，在知道她 对深圳的房地产完全不熟悉以后带她看楼多达20几套，并 且给她分析什么样的楼应该去考虑投资，什么样的楼考虑 自住。把自己所有知道的东西无私的去向别人阐述，切记 不要虚假，不知道的东西绝对不回答，但是回来以后马上 去找答案，准时给别人回复。最后次客户在我手上一次性 购买了 3套房子，其中一套市场价27万，我卖了 36万， 由于这个成交把整栋楼的楼价抬高一平方一千。你也许会 问，你不是骗别人吗？其实不然，这套房子为什么这样
才能稳
地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售
贵，因为此房实在是有很多的优势，总楼层30楼，它在2 9楼，是最高而且又不吵不热。装修非常下工夫，所有的材 料都是从香港进口，就算你按照它的装修也不一定有这个
效果。买了不到一年现在别人出50万实收给她购买，现在 她人在美国，走前做了全权委托公证给我帮她处理一切房 产事宜。所以要被人相信你，很简单帮别人赚到钱。［学习 积极的心态］
我认为自信非常的重要，在给别人介绍房产的第一步 你应该先推销你自己，在地产界到处都是人海战术，有几 个客户能记住你？能记住你的名字？能在想买房的时候， 在有房地产方面的需求的时候能想到你？机会是靠你自己 去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没 有自信去抓住它而已。
在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面 是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用 2年时间打基础，2年以后，我不会再做销售人员。在努力 工作的同时每天阅读大量的书和新闻，加强自己的专业知 识和理论知识。
我租赁的第一个楼盘是一个大家都觉得看好的楼盘,
价格便宜，装修漂亮。唯一的问题是业主出国，没有办法 联系到业主。看房等都是通过管理处，说等业主回来就签 合同。当然我也有客户满意，我想要是业主回来了，一样 的条件能轮到我吗？于是我想尽办法先从管理处拿到他一 个亲戚的电话，再从亲戚那里拿到他美国的话，不计成本 的用手机打过去和他沟通好，并帮他收好钱，把屋内的家 私家电写好，做好他一切能想到的后续手续，业主回来后,
几十个中介给他电话，甚至有人给出更好的价钱，业主只 说了一句：别人比你们服务在先了。
所以，一个积极的心态，是对自我的一个信心培养过 程，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待 和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很 重要。比如像我，我认为自己是一个积极的' 乐观的、友 善的\非常热情' 有冲劲的还有就是正气的一个人。这就 是自我的形象。其实并不需要非常漂亮和美丽的形象，大 众的脸才是大众最容易接受的。
一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床 都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴， 今天会跟很多客户联系，