曾黎明总监麻辣语录.docx

文化建设
一、 感恩文化
在这个世界上，有人帮你，是你的幸运。没人帮你，是公正的命运。没有人该 为你做什么。生命是你自己的，你得替自己负责。
抱怨就是给自己天上吐口水，就是用口水洗脸！ 一个有能力的人，就是逢山开路， 遇水架桥，实在过不去就是绕个弯，我也要前进，这就是能力。
赞美你的同事、赞美你的主管、赞美你的经理，就是赞美你自己。
传好话的是好人，传坏话的是坏人！凡事就事论事，以人为镜，自正我身！没必
要攻击任何人。
二、 老板文化
在这里，每个人就是老板，你不为任何人打工，这就是你自己的生意，自己的事
业！如果你是个对家庭和孩子负责任的人，你就一个天天按时来早会。
工作的人最受人尊重。
三、 学习文化
做保险就是做良心。你买保险都要了解透。那客户一年存一万存五万，一存要存 十年二十年，一辈子的事情。如果你真的是有良心的业务员，你就应该每天来早 会，参加公司各种层级的培训。只有这样我们才能了解透保险， 而且才能讲得明 白。你才能给客户提供专业的服务。让客户明明白白买保险，因为客户买得明白， 买的放心我们才开心。因为做保险完全靠转介绍。
自己明白没有用！要讲的明白！所以一定要过关演练！
我们从社会人到保险人最少需要半年到一年的时间。 所以我们必须每天来早会学 习，天天演练。我们在保险公司的学习主要有以下三个方面：
讲得清楚
如何找客户
如何快速地让别人信任你接受你
其中，如何快速让别人信任你和接受你第一重要， 其次就是如何找客户，最后才 到如何讲得清楚。要学习讲得清楚最有效且是唯一的方法就是演练。 所以我们需 要不断地演练，像话剧演员一样天天演练。
保险是一种事业，只有坚持下来，才算强者！因为这个行业就是剩者为王。
观念不对，终身受罪，还会连累下一辈
你看，做保险就是奇怪，越做得优秀的人越来早会，越要脱落的越来早会，所以
说要在保险公司做得好，就跟优秀的人在一起。保险公司永远有三种人， 20%优
秀， 60%二次进宫和新进的， 20%即将脱落的，千万别跟 20%要脱落的人在一起， 因为他们一定骂保险公司，说保险难做，因为他们想拉垫背的。
学习的三个境界：
1、 自己明白，这个一般进来三五个月自己就能弄明白
2、 讲得明白，最少要用半年到一年时间， 我们才能专业， 我们才能在客户那 里讲，才能让客户明明白白买保险
3、 传承，让我们的组员也能像我们这样专业，在客户面前都能讲清楚
技能建设（招贤篇）
一、增员秘诀：
第一次面谈：
一、单对单情况：（以自己为例子，贬低自己，讲自己的过去多糟糕，新人的信 心建立起来，解决增员者的信心问题； ）
我来惠州的时候白话不会讲、普通话讲不明白、不认识惠州人，路都找不到，而 且说老实话，尖嘴猴腮，保险公司都不要我。 自己以前来保险公司也没什么信心， 担心自己做不好，但是在我认真学、慢慢来。
其实在这个世界上每个人都买了人寿保险的， 关键是他向自己的钱包买， 还是向 保险公司买。向自己的钱包买的，当有个大病需要 20 万的时候，银行里的 10 万要取出来，还要借 10 万。虽然病治好了但欠下了一笔债，辛辛苦苦赚来的钱 一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病又回到了解放前” 。但 是向保险公司买的， 只是把存银行里的一点钱存到保险公司， 只是把左边口袋里 的钱放在右边口袋。 万一有大病需要 20万的时候，保险公司马上给 30 万，不仅 把病治好了，还赚 10 万。但谁 都不想赚这 10万，可是防总比不防好吧，反正 存钱而已， 只不过是换一种理财方式了。 只要你能清楚的讲出来这些内容， 我保 证你月收入 2 万, 在一年后。
我很信奉一句话， 一个有头脑的人是了解透了才做决定， 你是一个相当有头脑的 人，我相信会给自己机会，了解透了再做决定。你实在和我讲，你会不会给自己 机会。你今天来得好，身份证带了没有，有的话马上可以进行一个测试，在全世 界500强企业都有这个测试，是我们公司花了几百万美金买了美国 LIMRA专利，
在美国 400 美金做一次的测试， 现在可以免费让你测试， 这个测试就是让你了解 自己：执行力多少分？分析问题的能力多少分？说服力多少分？精力多少分？追 求卓越的动力多少分？你想不想了解一下自己， 还有第一部分是看你适不适合做 保险，高分高底薪，低分进不来，你想不想了解？
多人面试的时候（要与主管做好前期的沟通） ：
1、根据实际情况，询问准增员条件，准确的找出不适合做保险的人，在众人面 前跟他们说：“我告诉你们哦，不好意思，你们现在不用跟我谈，我们再谈吧。 你们就先出去，你适合做我求你做，你不适合做害你害我，希望你理解我，我们
改天再谈，好不好！”
2、让留下的人觉得自己适合做保险，建立他们