2012 营销铺排: 销售遇到的问题洋房: ?片区竞争大,货源充足?单价片区最高?政策影响?交通不便?不认同周边环境?与其他项目对比?区域未来不认可(东进战略) 洋房主要货量集中在新塘中心洋房货量预测新塘版块 8830 套新新路段版块 3200 套荔城版块 4500 套总计 16530 套金地公园上城 5600 元/m 2起……中信香樟墅均价 7300 元/m 2……翡翠绿洲 6300 元/m 2起……尚东阳光元 5字头起发售……海伦春天最低价 5380 元/m 2……碧桂园凤凰城 7千元/平米跌至 5千元/平米写字楼: ?需求不明显?不了解区域未来发展?不了解项目?没有可参照体,对价格没底, 多少都觉得贵大盘: ?没有认知?没有体验?配套不可见配套: HOPSCA ? HOTEL :东广州唯一五星级喜来登酒店(商务型) ? OFFICE :东广州华南总部经济综合体,独栋冠名写字楼群? PARK :万亩南香山公园、千亩郊野公园? SHOPPING MALL : 公里风情商业街、超百万平米商业航母、商铺? CONVENTION: 大型展示厅? APARTMENT : 40-6m 2精装美寓,片区唯一?东部交通枢纽? 5000 m 2奢华会所?三甲医院?学校(幼儿园-高中一站式) ?园林:叠水景观立体园林?广州仙村、荔湖、紫云、南华四大高尔夫球场洋房:消费者买单的理由: 1、户型面积合适、 100% 使用率 2、装修标准(东广州至奢华,全屋名牌) 3、立体园林大、美观 4、项目配套丰富 5、整个项目品质高 6、到现场看后,豪宅属性很强别墅:消费者买单的理由: 1、已形成圈层,老带新 2、 ARTDECO 风格,绝版坡地类独栋 3、立体园林大、美观 4、 1:1 超大私家花园 5、双首层设计 6、每户专属下沉庭院、阳光地下室、私家双车位 7、价格中上我们要解决的问题: 针对推广: 2012 年推广整体铺排,根据营销节点提前部署,减少/避免出现 2011 年没有统筹的状况。大盘形象如何落地?项目产品品类多,新产品推出如何调整( 产品命名、形象、与大盘的关系) ?纵观项目,没有一个点强大到可以拿出来放大支撑项目高价,胜在综合得分,必须整体打包,线上统一传播口径。现场提升体验感。思考:说什么? 关于大盘:东广州第一大城? 首先我们保持一个疑问的态度,东广州第一大城在说法上很容易让消费者联想到“碧桂园凤凰城”,而且从规模上支撑点也不足。我们建议:至始至终围绕“ 3000 亩. HOPSCA. 国际品质城”这一个概念, 这个概念才是我们和其它以住宅为主的楼盘形成鲜明对比最大的竞争区隔。在 2012 年的整体传播推广中,提升项目价值和体验感,落实并夯实大城概念,改变消费者认知,与竞品形成差异化。包装一条传播主线,各个阶段的产品根据不同的营销阶段以副标形式输出节点信息, 保证全年推广的整体性。诉求方式: 从叫嚣式的告诉消费者“我是综合体”转向以“动态呈现, 看得见的 HOPSCA ,大城呈现,步步成型”,借助于项目工程的实现,向消费者展示这已经不再是个概念,而是实实在在的体验。年度传播主题:大盘呈现
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