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动机与激励
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动机
1 .动机: 能引起个体行为,维持该行为,并导向某一目标
(即满足人的某种需要)的过程。
★ 心理学家用动机概念把生物学与行为联系起来，用来解释行为的变化，从外部行为来推断个人内心状态，把责任感归结到行动以及解释不屈于逆境的意志。

例如：① 登山的人们经常会受到重伤和生命危险，为什么他们还要继续攀登了？你都筋疲力尽了为什么还要坚持学习和工作了?------- 解释逆境中的人的意志。
② 为什么几乎同样能力的孩子和知识水平的两个孩子在一项竞赛中，一个完成的很好，而另一个完成的不好了?--------解释行为的多样性。
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2. 动机的三种特点
① 原发性
② 内隐性
③ 外显型
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两个条件:
其一是内在条件,个体缺乏某种东西引起的需要(欲望),由此产生紧张和不舒服;
其二是外在 条件,个体身外的刺激诱因,如食物、奖金等各种刺激。
4. 动机过程模式
需要
驱力
行为
目标
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5. 社会性动机
●成就动机
■什么是成就动机：个体要求获得优异成绩的欲望
注意：① 是后天的；
② 摆脱了低级的需要限制；
③ 是个体的，因人而异；
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■麦克利兰成就动机理论
迈克利兰：美国哈佛大学心理学教授，最早研究动机，20世纪40年代提出成就动机理论
研究成果提出两个结论
① 父母本身有较高成就动机；
② 动机差异由社会文化因素所造成。
研究：文化、成就动机和经济发展之间的关系
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研究方法： 实证研究-----揭示新教主义是通过成就动机促进经济发展的；
　　　　 跨文化研究-----儿童成就动机20年后与经济发展成正相关性。
结论：一个国家高成就动机气氛将有利于青少年成就动机提高，从而影响经济发展
实践方面:在美国举办了培养成就动机的组织训练班,提高成就动机.
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■高成就动机的特点：
①　事业心强，工作负责，追求成功；
②　有进取性，比较实际，敢冒风险，不盲目。
③　精神充沛，探新求异；
④　个人成就比金钱重要
⑤　想要知道自己活动结果如何；　
⑥　选择有能力的人作为工作同伴，不选择亲近的人。
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照片中在发生什么?你认为照片中人是个怎样人??
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●亲和动机
个体对建立并保持良好的人际关系、受人喜爱以及与周围人融洽相处的关注。

问题：人们为什么会有亲和动机：
美国心理学家沙赫特实验结论：

，会产生和他人在一起的愿望。
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