手机双十一促销活动方案.doc

手机双十一促销活动方案
手机双十一促销活动方案_手机双十一促销活动策划方案
　　
　　手机双十一促销活动方案篇1 一、促销活动目的：
　　双十一旺季抢量,同时强化”步步高音乐手机，完美音质”的形象定位,通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40％以上。
二、促销主题和内容：
　主题:”完美音质,随身畅响”
　　 xx年９月20日-10月3１日，凡购买步步高音乐手机任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送.
赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。
　 三、促销活动的开展方式：
　此次促销活动,全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法.
　 　　礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
　　 完成数量／任务数量×单台礼品价格
　 各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。
　 　配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pｏｐ物料.
　 除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在９月1０日之前到达各一级仓库。
　四、终端的赠品配送方式:
派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货；否则，不必在此类售点开展促销活动。
　 现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/３或者1/4的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发；而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。
　 　五、促销活动注意事项：
　　 从全国来看，音乐手机８0％以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。
　 招聘临促。旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围，，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款.
　 促销员演示样机配备。ｋ0９8,k0２8，k128必须配真机。
陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前,各地务必在大卖场，核心售点,专区中尽可能使用新的背板；并且使用1－，各地务必按照示意图执行。
各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点.
　 　本次促销赠品,很好地和音乐手机”完美音质”的卖点相切合,可以在销售时加以演示，进一步突出＂完美音质"的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。
　,越多,越大，销量就会成倍提升。因此，各地在9月１5日前,要设法拿下关键陈列位.
注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量，，各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节.
　　业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。
　 　　国庆当天要准备低价格机器冲量。比如：k２1８等。
六、预防问题:
　 　 赠品的流失问题,必须有严格的流程控制，促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。
活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛；促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果；利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推.
手机双十一促销活动方案篇2 一、促销目的
一年一度的双十一购物狂欢节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象,清理前期不良库存!
　 　　二、促销时间
　 　11月18日——１1月１1日
三、促销对象
　 可能形成购买的所有顾客
　 四、促销活动
　１、买手机返现金,最高返现ＸＸ元
　 将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元！相当