联通公司总代理运营方案.docx

实施方案
总代理实施方案（初稿）
21/8/2000-20/8/2001
22/6/2000
广东某上市公司
实施方案
意义和指导思想
、
市场环境
三、
管理架构
四、
年度经营指标和经营成本
五、
营销策划
六、
工作展开
七、
分段实施
八、
配套支持
九、
五年发展计划
十、
风险因素
广东某
上市公司
实施方案
一、意义和指导思想
意义
⑴ 是国有通信运营企业将通信网络经营权和服务经营权的有机分 离的探索，是网络管理和运营服务管理的专业化分工的有效尝试。
⑵ 是 WTO 大门即将打开之前， 以中国民营企业运作机制介入国有 电信服务业的互利双赢战略的初始和首创。
⑶ 将通过双方资源的合理整合， 全面促进中国联通在广东地区业务 从 GSM 、CDMA 、IP 、165 、193 、大客户和各项增值业务全方位加 速发展，其中代理方将计划用 3 到 4 年时间促使中国联通在广东的移 动通信用户数额达到占广东移动通信市场份额 30% 的中期目标。
指导思想
开源节流，改革进取；技术为本，服务创新；整合资源，用活机 制；脚踏实地，激励奔腾！
二、市场环境
中国移动通信集团市场（含：中国电信部分市场）概况
年电信业务收入较上一年增长 % 。固定电话用户新增 加
2139 万户，移动通信用户新增 1796 万户，移动通信总用户达 4300 万
户；全国电话普及率 13% ，城市电话普及率 % 。因特网专线及 拨号
用户达到 890 万户，国内网上中文站点超过 万个，已注册的各 级政
府网站 2300 多个。
年电信业务计划收入 3000 亿元（含：邮政业务收入 420 亿
元），较上一年增长 20% 以上。发展固定电话用户 1850 万户，达到
285亿户；发展移动通信用户2500万户，达6800万户。全国 电话
普及率16% ,城市电话普及率29%。新增因特网专线及拨号用户达 到
710万户，数据通信基础网端口 12万个，IP网拨号端口 50万个。
统计到2000年5月17日止，广东移动的移动通信用户为 700 万户，计划到年末达到1000万户（含：神州行卡和岭南行卡用户）。
中国联合通信公司市场概况
1999年电信业务收入163亿元；移动电话在全国185个城市 开通运
营，发展用户381万户，，用户总数 达到
523万户；在全国12个城市开通了 IP电话，销售IP电话卡166 万
张；，建成23个长途交换局，总容量 达
某上市公司
实施方案
；数据通信、无线寻呼有新的发展， CDMA等项目正
在加
紧选型和筹划中。
2000 年电信业务计划收入 287 亿元；实现利润 亿元，全
系统
劳动生产率达到 29 万元/ 人。移动通信投资 289 亿元，系统增容 1646
万户，其中 CDMA 系统容量净增 1130 万户，系统容量累计达到 2577 万
户 ；移动通信用户净增 840 万户，用户累计达到 1363 万户。数据 通信
投资 42 亿元，在全国 138 个地市级以上的城市建数据网、因特网 及 IP
电话网，发展互联网用户 40 万户。固定通信投资 56 亿元，新建扩 建长
途交换 10 万路端，新建省内、省际光缆 万公里；建成广州、上 海、北京国际长途局，形成 3 万路端国际出入口能力。
统计到 2000 年 5 月 31 日止，联通广东移动通信用户约 140 万 户
（含： 007 卡和如意通卡用户） ，今年计划发展移动通信用户 110 万
户。
市场简略分析
⑴ 广东移动：
广东移动今年加快了网络扩容和营销推广， 积极参与市场的主动 出击，并围绕三个重点： 一是：推出一级运营代理商的连锁经营架构， 并准备联合工商部门，清除非其授权的经营商铺；二是：围绕 WAP 手机，大力发展无线网络业务；三是：利用手机加 * 号拨打长途，享 受IP话费优惠方式促销，以增加新的市场热点。
⑵广东联通
广东联通随着中国联通的股票在海外上市的资金到位， GSM扩
容、CDMA技术选型和网络建设的定案，IP业务、165数据业务、 193长话业务等方面将全方位展开竞争。
但中国联通在互联互通、运营机制、销售网络、综合业务、技术 创新、增值业务等方面急需有所突破。
三、管理架构

经营管理方：广东某上市公司通讯服务有限公司（以下简称公司） 成立