可口可乐公司中印营销策略对比分析_设计论文.doc

安徽工商职业学院毕业设计论文 1 毕业设计(论文) 课题名称: 可口可乐公司中印营销策略对比分析指导教师: 蒋永忠系别: 国际贸易系专业: 国际贸易实务班级: 11 国际贸易实务 2班姓名: 冯天宝安徽工商职业学院毕业设计论文 2 目录一、公司简介………………………………………………………………………………. …… 4 二、可口可乐在中国的营销策略………………………................................4 1 可口可乐的特许经营策略………………………………………………...4 2 可口可乐的强强战略联盟策略………………………………………………….4 3 可口可乐的 3A 策略……………………………………………………………..…...5 4 可口可乐的本土化策略…………………………………………………. ………….6 5 可口可乐的社会公益策略…………………………………………………….... …6 6 可口可乐的广告策略......................................................................7 三、可口可乐公司在印度的营销策略...................................................7 1. 本土化战略.....................................................................................7 2. 品牌定位战略.................................................................................8 3. 可口可乐的广告策略....................................................................9 4. 可口可乐公司强强联合策略..........................................................9 5. 可口可乐的社会公益策略.. ...........................................................10 四、可口可乐在中国和印度市场营销对比分析...................................10 1. 可口可乐公司在两国市场营销策略相同点分析.........................10 2. 可口可乐公司在两国市场营销策略不同点分析.......................11 五、总结...................................................................................................13 参考文献…………………………………………………………………………………….…..…...13 安徽工商职业学院毕业设计论文 3 摘要随着世界经济的进一步深入发展,经济全球化已成为世界经济发展的基本趋势,世界各国或各地区的生产、经营等活动将纳入全球经济之中,全球将成为一个统一的网络化的市场体系,全球化营销成为跨国公司的必然选择。跨国企业在各个国家市场中执行其市场营销计划,然而在各国市场上的营销策略也是不一样的。可口可乐公司是一个闻名世界的百年企业,从诞生之日起,就在世界市场中创造一个又一个的奇迹。关键词:营销策略,本土化,可口可乐,对比分析安徽工商职业学院毕业设计论文 4 可口可乐公司中印营销策略对比分析一、公司简介可口可乐公司(The Coca-pany) 成立于 1886 年5月8 日,总部设在美国乔亚州亚特兰大, 是全球最大的饮料公司, 拥有全球 48% 市场占有率以及全球前三大饮料的二项,可口可乐在 200 个国家拥有 160 种饮料品牌,包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括 Minute Maid 品牌), 在美国排名第一的可口可乐为其取得超过 40% 的市场占有率,而雪碧(Sprite) 则是成长最快的饮料,其它品牌包括伯克(Barq) 的 root beer (沙士),水果国度(Fruitopia) 以及大浪(Surge) 。二、可口可乐在中国的营销策略 1. 可口可乐的特许经营策略特许经营模式是可口可乐与当地合作伙伴签订一定年限的特许生产经营合同,由当地合作伙伴在特定区域内生产销售可口可乐系列产品,并协助进行品牌维护和发展一种模式(如图 1) 。通过这种方式可口可乐不但解决了市场扩张中的资源瓶颈问题,同时还极