4S店营销活动计划方案.ppt

上海百联沪东汽车销售服务有限公司
网络代码：2202289
开票代码：2201103
爱车课堂(第三期）
时 间：2010年3月6日
地 点：共和新路3550号
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活动对象：
（一 ）制定活动计划
H (√)
A (√)
N (√)
√
√
活动背景：
1）活动邀请人数：60
2）活动参加客户级别：
(市场分析)
为了回报新老客户对我公司的信任，宣传我公司新维修站，在公司展厅举办大型的爱车课堂活动，提升展厅人气和老客户感情，促进销量，并进一步加强老客户的品牌忠诚度。
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（一 ）制定活动计划
POLO SPORTY
3000
B5(√)
POLO劲情(√)
POLO劲取(√)
TOURAN (√)
志骏(√) 朗逸(√)
√
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√
√
√
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√ √
3）活动针对车型：(√)
文字说明：
此次活动针对所有车型。
选择依据
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活动目的：
（左侧列表中打钩，可复选；
也可根据实际情况做明确说明）
（一 ）制定活动计划
关注(√)
联系(√)
购买意向（√)
√
√
√
文字说明：
按照上海大众标准规范，回报新老客户对我公司的信任，宣传我公司新维修站，在公司展厅开展大型的爱车课堂活动，提升展厅人气和老客户感情，并进一步提升客户满意度和老客户的品牌忠诚度。
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（一 ）制定活动计划
活动类型：是（√）
类型1----特定对象开发
√
类型2----特定区域开发
类型3----意向客户促进
类型4----老客户推荐
√
类型5----老客户换购
√
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（一 ）制定活动计划
区域市场分析：
是否有市场分析（包含宏观经济信息、上牌数量统计、保有量表、当地政府政策导向及变化）
文字说明：
近期由于整体车市销量依旧持续上升，并且正逢我公司维修站正式营业的契机，邀请老客户回展厅参加爱车课堂活动，宣传推广维修站，提升老客户感情。我公司也收集了许多优质的新潜在客户，本次活动旨在提升老客户感情，带动提升潜在客户购车欲望，促进销量。
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（一 ）制定活动计划
文字说明：
此次场地为我公司新造新标准展厅，我公司新标准展厅的优势条件，开展主题活动，将有效提升展厅人气和老客户感情，促进销量，并进一步加强客户的品牌忠诚度。
活动场地选择：共和新路3550号（公司新标准展厅）
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（一 ）制定活动计划
活动组合包：
（从以下活动工具中选择填写）
1.
2 .

4.
5.
6.
注：20类参考活动工具
一、广告类
1电视/广播/电影广告 2网络广告 3平面广告 4户外广告
5特殊媒介广告 6口言相传 7展示广告
二、公关类
8媒体关系 9赞助 10危机公关
三、交互活动
11店外活动 12店头活动
四、直复营销类
13直邮 14人员直销 15经纪人推荐 16电话开拓 17大客户开发
五、销售促进
18促销日（交易促销） 19抽奖（消费者促销） 20特殊装备（业务促销）
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（一 ）制定活动计划
活动邀请对象分析：
是否有用户分析（包含邀约客户基本背景、分析客户生活形态）
文字说明：
本次邀请对象多是购车两个月左右的“新手”车主。
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