酒店营销十大攻略.doc

酒店营销10大攻略
价值互换赢利法
有一家四星级酒店，因为有一定的历史了，营业部门生命衰竭，这家酒店很快进入亏损的状态。在历经无数次换将之后，找来了一位酒店策划人，对他说：“我没钱给您,您救活我酒店，我每月给您2０%的营业利润”。结果，奇迹发生了，短短三个月,酒店几乎没花钱，很快就赢得了巨额利润。 ﻫ 原来，这个酒店策划人,把酒店做了市场定位，把酒店作为当地有一定历史的品牌酒店推向市场，把四间套房、一间总统套房，免费租给了当地一家电视台和一家报社，电视台每月定期发布酒店形象宣传及各部门的优惠政策20次,报社每月定期发布酒店的新闻采访及优惠政策10次，连续三个月，轮番轰炸,三个月后，酒店成了当地有历史品牌的著名酒店，加上酒店内部其他营销策划活动一起配合推广,老酒店摇身一变成了当地老牌的品牌酒店，客人感觉更有价值了,当第三个月的财务损益表出来后,酒店赢利了.
问题：这只是其中一个案例，赶快拿起笔总结一下，看看你还能想出来几个方案?
电话营销赢利法
一家五星级民营酒店，为了拓展会议团队,同时为了竞争周边商务合约客户，、深圳、珠海3个城市设立办事处，每个办事处每月人工加办公费用都在2万元左右,每年费用高达60多万；酒店还有负责拜访客户的商务合约团队，专门负责营销部的两个司机每人1８０0元每年就４．3万多元,两台车的总费用每年４万元左右，加上1１人的商务合约客户维护营销团队的工资加提成，总监1．5万,其他人平6000元,每年综合费用高达10０万。一个营销部每年的总费用接近200万元。ﻫ 　 酒店策划人做出一个大胆的尝试，开始组建５人电话营销小组,先外招一名有经验的网络营销人员做领队,然后从全酒店把声音动听、善于电话聊天的员工组织起来，每人一台电话,从部门收集客户资料,并规定:要求他们从网上采集陌生客户资料，要求每人每日打80个有效电话,仅仅半个月时间，效果出奇地好,她们竟然每天都能出单,，为了节省成本,市场拜访团队快速裁员，营销部利润反而比以前更好了.
问题：酒店电话营销，具有七大优点,赶快拿起笔总结一下，看看你能总结出来几条?
会议营销赢利法
酒店的“一卡通"“充值卡”，一听到这个皇冠卡那个钻石卡,不但顾客烦,酒店销售人员更烦，靠一对一地推销,根本销售不出去。酒店销售“一卡通”，可以说到了非常艰难的地步,就算你再便宜,就算销售人员把提成也让利给了客户，但客户觉得还是没意义，因为没人愿意把几千甚至几万交给酒店，有什么办法快速固定客户吗？
　 首先把产品进行打包，把酒店客房、餐饮、娱乐、康体设施等进行全面打包定价,分成５0万，３０万，20万，10万，5万,1万共六个档次,给每个包取一个好听的名字，如皇冠会员、金钻石会员等，当然,３0万以上的卡是用来拉开差价而不是真正用来销售的，目的在于销售1—20万之间的“一卡通”。制定好策划书后，第二步开始邀约,以聚会加费自助餐形式，进行邀约,确定到会顾客人数。第三步就是筹备会议,印刷品、背景喷绘、挑选门长等；最后就是激活现场,激动的音乐响起，宾客进场，两排迎宾伴随着音乐节奏击掌呐喊“下午好，老板快乐！下午好，老板快了！”，一进门就把他们带入一种美好的感觉。宾客根据编号，到了桌边每桌有桌长欢迎入坐，会场异常热闹，宾客们快乐着