杂谈砂份爷等向两份曲) ( i 必伪停勿令份够爷佃) (. 节妙广今今令舍令”舍今今年心今今豁今薄海不出只愁感出游将自宽. 牛国锋卿益万的卿甲曲公妙卿艾偏向益琶妙益下向汤又甲益丫自益妙态 V 妙芡甲益版嘴币今御今瘩碑嘴吻今今争娜今啼公帝感商界有句话叫做买卖天天做机会处处有这处处有的机会能否帮助人在市场营销中取得成绩关键在于人是否能处处去主动寻找做生意的机会同一种商品同一个市场有的人就能从中预测出成功有的人或许根本无法从中看到产品的销路那么到底该如何去预测成功和寻找销路呢?笔者认为这机会既有找的问题也有创的问题找和创的关键仍是经营者是否有强烈的市场竞争意识的问题不出只愁感出游将自宽为说明这一问题且以几例实事论述之找机会的奥妙在于走不走动何谓找在全国家电市场骤变的情况下生产厂家要想摆脱对自己产品的影响还是要靠迈动双脚靠多跑路就象足球场上的运动员踢球一样在跑动中创造和寻找进球的机会由于梢售市场的急剧萧条一向以国内一流质量雄居彩电市场的北京牌彩色电视机一下子由高贵的新娘沦为难嫁出去的姑娘库存量直线上升最多时库存彩电占压资金达 1 4亿元由抢手到遭冷落并没有使生产厂家陷人终日愁苦的被动地位他们立即改变营销策略派出80多名推销员到全国28个省市和自治区推销自己的产品他们不端名牌产品的架子不靠国营大厂的牌子推销员进府人户上山下乡仅此一招他们就在很短的时间内获纯收人达二亿多元库存达到厂合理水平天津通讯公司销售彩电的作法对我国目前家电市场全面疲软的现状下的某些家电生产厂家想必该有某些启迪吧北京牌彩电先走了一步没关系中国市场大着哩只要多想几招谁都会有收获的坐着讲远不如起来行起来行才会在运动中为自己的产品找到新的销路当然这话并不是什么至理明言但在激烈的产品销售争夺战中还是常识性的真理常言讲世上无难事只怕有心人只要时时留心总能在当前大气候不利的情况下为自己的产品找到销路当然这里的关键还是要运动天津南郊区某乡镇企业公司李经理前年随天津市边境贸易考察团到黑龙江内蒙古等地考察饭后到市场闲逛见商场里柜台上的巧克力瓦夫价格比天津市场上的高出一倍细问即使这样的价格商场还经常缺货李经理没片刻犹豫立即找到当地领导很快谈成了利用当地资源就地生产巧克力瓦夫的横向联合协议为他们的闲置设备找到了新家使在天津市场上已经滞销的巧克力瓦夫很快远嫁到边疆开辟了新的市场从巧克力瓦夫的远嫁中我们既要佩服李经理的市场意识又应看到运动中的机迁市场疲软并不是没有市场销售困难并不是没有销路这里的症结是什么呢?动起来当然至关重要但还有一点也不要忽略了容笔者讲完下面的例子您自然就明白了笔者想告诉您什么一辆大发汽车正沿着宽阔的大街向用户家急驶`车厢上印着电冰箱维修字样忽然司机一个急刹车避免了一起交通(下转第 24页) 国集休企业的发展除了国家给以必要的扶持外不可能全靠国家投资还要靠企业自已积累靠职工投人股份合作制正迎合了这一要求把发展生产的资金主要靠银行货款变为部分自筹解决使企业摆脱困难增弥后劲(作者单位福建省建叽县二轻局) 飞外断飞护论飞飞少七月闷飞尺 J 飞夕飞飞飞夕孔少杂谈强化“质量第一”意识多亦无效益可言这就是《决定》中把质量置于首位的缘由因此必须强化质量第一意识产品质量是生产水平技术水平管理水平的集中表现和综合反映全面的质量概念、包含对品种的要求在开展质量品种效益年中应该首先抓住质量问题要在保证质量的基础上增品种
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