不确定的未来.pdf

●■一一一.■I —一■ UnCerta_nFUtUre 不确定的未来阳光1OO以其前瞻性的眼光,成为了柳州楼市的拓荒者,但却没能在外部因素发生变化的时候,及时调整其内部出现的一些问题,依然顽固地坚守着一些不合时宜的东西,这给阳光1OO在柳州的发展蒙上不确定性。赵轶鸣发自柳卅拓荒者的前瞻性 2001年,柳州市政府在《柳州城市整体规划方案》中,就制定了城市向东发展的规划目标,将城市发展的重点锁定在了河东片区。在这份规划中,柳州的河东新区被定位为新兴的行政中心和城市新商务中心区。事实上,早在该份规划正式出台之前,阳光100就已经在河东片区拿下了一块土地,开发了阳光100在柳州的第一个项目——经典时代。而这个项目也成为了整个河东新区房地产开发的第一单,也由此拉开了河东新区大开发的序幕。据柳州房地产业内人士李峰回忆,阳光100在河东新区拿下土地的巨04G—oldM?aster Q垒GoldMaster 时候,柳州传统中心城区位于柳南区,柳州最知名的企业柳汽、柳工盘踞于此,而像柳钢、柳电等大型国有企业则集中在柳北工业区,河东新区当时还只是一片一无所有的荒地。在李峰看来,阳光100敢于在那个时候进入河东新区,的确展现出了其前瞻性的眼光,相比本土开发商,阳光i00的管理层对于城市新区的发展有着更为深刻的理解和更高的“政治觉悟”。据李峰介绍,在不到十年的时间内,柳州市政府不仅完成了将行政中心东移的目标,同时通过在河东新区开办柳州名校分部和将市中心医院整体搬迁等手段,完成了对整个河东新区的配套建设任务。今天, 河东新区不仅是柳州新兴的高端国际商务中心,更是柳州各种高端教育、医疗资源的聚集区,同时也成为柳州房价的高地,区域内的房价~2005年以来一路上涨,目前不少楼盘均价已经破万,而且很多项目借助着学区房和CBD核心商务区的概念,在二手房市场呈现出一房难求的局面,其中就包括阳光100最初开发的经典时代。而根据《中国房地产金融》的调研,~2002年开盘以来,经典时代的房价一路走高,从最初的每平方米2000元一直攀升到今天二手房市场每平方米10000 I丽04GoldMaster 兀的售价。如果说房价的上涨中包含着中国楼市整体兴旺的大环境因素的话,那么阳光100给柳州楼市带来的另外两个深远影响,则再一次印证了其作为一个拓荒者的前瞻性。李峰说,阳光100进入柳州后,给这个市场带来的第一个影响在于产品设计上的开国际化先河之风。其产品所强调的国际化和时尚化的元素,将柳州整体房地产开发带入了一个新时代,甚至可以说今天河东新区所展现出来的国际化风范,阳光100起到了一个奠基者的作用。而另一个深远的影响则来自于销售方面。事实上,柳州是阳光100阿米巴管理法则最初的试验场之早在十年前,阳光100就在其营销团队中实行了将每一个销售人员作为独立核算单位,并开展严苛的内部竞争。“阳光100不仅是柳州最早将房地产营销从坐商模式发展为行商模式的企业,同时也是第一个实行内部机制的房地产企业。其内部竞争真的可以用残酷来形容,2005年的时候,当柳州一般房地产销售人员的月收入不过三四千元的时候,在阳光100的销售团队中,如果一个销售员月收入连续两个月只有10000元的话,那他就会被末位淘汰制所淘汰。”李峰说。 paredwith 【edevelopers【ikePo[y. Sunshille1O01Sc