2021年优异的直销人首先会“找人”.docx

优异的直销人首先会“找人”

　　所谓的找人太难无非就是以下四种情况：1、约不来;2、来不买;3、买不做;4、做不成。下面是XX为大家搜集相关，欢迎借鉴参考。
　　我们到底该怎样找人呢?
　　首先，我们需要对人脉进行分类，我们周围的人能够分为四类：;;;
　　找人难无非就是邀约的问题
　　邀约之前，我们要有一个从了解对方需要到引导消费的过程，这个过程就是建立人际关系的过程。
　　经过几次温暖首谈、了解、推崇、见面、邀约，将BCD类人上升为A类人，经过这几步的人际关系建立，达成促单、进人的效果。
　　那怎样把她们转化为有效人脉呢?
　　1、站在对方的利益上考量
　　利益一直是我们必须考虑的话题。不管是具体的物质利益或不显著的感情感受，有利益才有些人脉的结合。
　　2、把关系建立在信任的基础上
　　对用户诚信，对企业诚信，对社会诚信。只有信任你，才会信任你的产品，你的服务，你的企业。只要有成熟的信任，就算你的产品、服务、企业部分地方做得不足，对方也会本着了解的精神让你有改善的机会。
　　3、做到言行一致
　　言行一致是一个人最大的无形财富。言必行，行必果，在任何时期全部会受到尊重。言行一致是肉体对心灵的承诺，是二者充分结合的表现。所谓季布一诺，价值千金就是此理。记住用户的关键信息，记住你对用户的承诺，记住用户的要求。
　　4、化人脉为钱脉做到两点
　　提升整体附加价值，提升多元化优质服务。提升自我，提升服务能力，愈加好地满足对方，愈加好地提升合作水平，则关系好，生意好;一团和气，和气生财。
　　5、用心开发自己很关键
　　自用、分享、服务、推荐做到底。当你自己用了产品取得健康漂亮，因为事业收获财务自由时，即使你不去引导消费，消费者也会因为一样的需求，主动、重复、连续购置，这才是用心开发自己取得的人脉和事业的倍增。
　　6、复制前人经验是关键
　　考察、定位、了解、跟进不能少。像成功的领导人一样，天天选择多个关键用户进行跟进，在得到用户肯定的时候，就要立马把握促成签单的机会，促进用户做出最终决定。