创业计划书样本 (1).doc

创业计划书
企业名称
创业者姓名 张亦欣
日 期 2014年11月22日
通信地址 江苏省常州市武进区常州纺院
邮政编码 213164
电 话 **********
传 真
电子邮件 ******@qqcom
一、企 业 概 况
主要经营范围：隐形眼镜
框架眼镜
企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
曾经借出去旅游的机会，做了一些化妆品代购
教育背景，所不习的相关课程（包括时间）：
常州纺院服装系人物形象设计专业
三、市场评估
目标顾客描述：向在校大学生进行推广，
市场容量或本企业预计市场占有率：
市场容量大，需求量大。
市场占有率较小。但主推个性化定制，有市场竞争力。预计做了半年后，市场占有率会
逐步加大。
市场容量的变化趋势：
未来的眼镜行业，将有可能主动或被动地产生一些变化，这些变化的动力，源自消费者的需求以及
行业自身健康成长的需要，变化的影响面则是中国以及世界的眼镜行业。随着行业不断成熟的发展，
我国眼镜批发市场逐步淡出主流舞台，很多产品供应商将成立自己的销售团队来市场推广；眼镜技
术体系将得到更全面的规范；消费者将掌握绝对话语权。市场容量也会随个性化定制愈发变大。
竞争对手的主要优势：
1．企业优势。如茂昌，吴良材，在广告，时间方面很有优势。他们宣传力度广，口碑也好。
2．大学城周边评价眼镜店也有很多。竞争激烈。
3．完善的售后服务，如清洗眼镜，修眼镜。
4．有实体店铺，可以让顾客试戴
5．
竞争对手的主要劣势：
1．不能周全考虑到每位顾客要求，顾客满意度不够。
2．学校周边眼镜店质量层次不齐。消费者很难抉择。
3．价格上和我们的差距较大
4．我们快递直接上门，不需跑去实体店
5．
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．能够完全契合顾客的要求，专注定制属于客人的眼镜。强调私人定制。
2 价钱合理，消费者能够接受。
3．网店的形式更容易吸引一些“懒人”的光顾
4．通过qq、微信等平台的传播，更容易使一些学生了解我们
5．
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．售后需要逐渐改善。
2．销售不够稳定。
3．无法让顾客先行试戴
4．
5．
四、市场营销计划
产品
产品或服务
主要特征
男女士镜框
为镜框损坏，镜片完好的顾客提供，也可与镜片搭配购买
高清镜片
提供不同的镜片，顾客购买后可取实体店加工，价格实惠
隐形眼镜
提供不同品牌的日月年抛隐形眼镜
男女太阳镜
提供普通太阳镜与带度数的太阳镜
2、价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
非球面167/2片(普莱斯）
150RMB
200RMB
220RMB
非球面161/2片(普莱斯）
90RMB
135RMB
150RMB
非球面174/2片(普莱斯）
450RMB
510RMB
570RMB
折扣销售
平日包邮 假期活动8折销售
赊账销售
不支持信用卡分期付款
3、地点：
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
淘宝、天猫
无
无
（2）选择该地址的主要原因：
开实体店成本较高，若想生意好，必须选择好的地段。开网店无需成本，只需做好宣传
工作。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给： □最终消费者 □零售商 □批发商
（4）选择该销售方式的原因：
网购这一消费形式更符合当下年轻人的口味，且成本低，可转化为价格上的