保险公司邀约增员话术.doc

保险公司邀约增员话术
ﻭﻪ　 人生常面临许多选择。当我们面临选择时,或多或少地总会有一些犹豫和困惑。当寿险行销这一诱人的事业展现在你面前时，你是否仍然会有这样一些疑虑呢?下面是小编整理的保险公司邀约增员话术。ﻭ
ﻪ 　 　1、　做保险太难了
　 　　是的,万事开头难。保险如果太容易做，就轮不到我们了，,然后不断地解决它。你就在这中间不断地进步、不断地成长。直到很多现在你看来很难的问题,到时候对你来说，连个问题都算不上了。其实,这正是人生的乐趣所在。
ﻪ 　　　当然，做任何事都有他的“本领"，做保险也一样,一定有一段“学徒时间”,然而这并不需要太长的时间。我们公司的培训部会给你安排一周的入司教育，，单位主管、资深业务员会在你左右言传身教,陪你拜访客户,指导你如何销售商品等等。所以,实际上操作起来并不是太难，
　 2、 到哪里去找客户
　 客户在哪里呢？嗯!这听起来还真像是个问题。可你知道吗?,在未来的五年内，我相信他们一定会购买寿险保单,这是社会发展的必然。那为何不是我们去做呢?为何不是现在就去做呢?，享受优质的服务，又可以建立我们自己的事业。如果现在我们所认识的人有１00人，而其中30％买我们的保险，短期内我们便可以拥有30个客户。
　 然后，我们可以以这些客户为基础来发展事业。我相信这30个客户中绝对有可以帮助我们介绍他所认识的准主顾群来买保险的，，通过单位一系列的专业培训和我们自己的努力实践，我们的销售技巧日臻成熟，推销功力大幅提升,我们还可以进行陌生拜访，？区别只是愿不愿意坚持去做。ﻭ
　 　3、 做保险要看人的脸色ﻭ
　 　是的，做保险要看人的脸色,，人类文明发展至今,行销已渗透到社会的每个层面每个角落，还有哪个行业、哪项工作不需要看别人的脸色,不必去拜访别人的？
　　其实每个行业都是一样的,产品是当人们感觉到需要才去购买，顾客只是在品牌、性质或功能上做比较而已。购买保险时比较被动,是因为人们还没有意识到保险的重要性。当我们激发起他们的需求时,他们一定会主动购买，只是在险种、公司服务上作比较而已。因此，我们要有完整的专业知识和销售技巧,去为准主顾创造需要。只要我们的技术过硬, 　　 再说,假设我们去拜访这些准主顾是去看他们的脸色,充其量也不过三四次而已。三四次的脸色换来几十年客户对我们的尊敬和感谢，我想也是值得的。当然,在未来的工作中，我们一定要有优质的服务和热诚的态度来满足客户的需求，让客户成为我们的朋友,进而介绍更多的准主顾给我们,这才是理想的结果。
４、　没有底薪,收入没有保障
ﻪ　 　 你是否听说过哪个老板的工作是有底薪、有固定收入的。因为寿险行销所采取的制度是：您本身就是一个经营者。开店的老板心里很清楚,如果每天早上不把店门打开,一定没有收入。而对寿险行销员来说，道理是一样的。他只要有经营的概念，每天