私人加油站搞活动方案范本.docx

私人加油站搞活动
方案
2020年4月19日
私人加油站搞活动方案
加油站如何可快速完成加油操作，而且还能拿到返利……这种方便快捷的加
油方式，在吸引大量车主使用的同时，也使很多游资进入“互联网 +加油站”的蓝
海，甚至一些大型油企也开始试水“互联网 +”
我相信现在有很多加油站还有在做活动，送水，送纸巾，直接降价的！那么 看看下图，其实她们家也在送，但结果就是这样！小礼送的顾客没感觉，大礼商 家送不起！如果商家不变，市场就变！
不可否认，“互联网+加油”模式能够更好地满足顾客需要，但也存在着种种 问题，力口油站应如何适应“互联网 +”趋势，在激烈的竞争中寻求发展？
市场分析：
私人加油站的数量在增加，中石油中石化的连锁直营店越来越多。市场竞争 不断的激化。如何在保证利润的前提下，又能脱颖而出的打造品牌影响力？直入 人心？
加油站常规活动：送抽纸，矿泉水，手套等。
实际操作：，货品单一。
长期重复活动，没有新意。客户接受度不局。
赠品没有粘性，不能带动用户重复消费。
用户的感知价值低，没有噱头。
加油站利润分析：
成品油价格----吨位换算升的数量---成本价----卖价----利润空间
活动成本----提升效益数字体现
用户体验感知价值---兑换体验价值---货品市场价值----收货后感知----再消费 机率
传统加油站这样做活动：
，感官价值不高。
降价容易、上调难。
送小礼品（水、纸巾、手套） 礼品单一，库存积压、无法送到
顾客心坎里。
送洗车服务一一部分车主不需要该服务，且运营成本高。
横幅、宣传单广告一一成本高、覆盖面窄，几乎无转介绍。
活动效果一一缺乏互动性，无数据统计，效果难以评估
效果评估。
传统模式，容易被模仿，缺乏竞争力。
互联网+加油站这样做活动：
送电子优惠券满200即减20元——人人用微信，个个享实惠。无需其
它设备，一台手机轻松管理账务。
送商城礼品卡（上千礼品）一一礼品可选性强、无仓储成本， 1:10的
价值比例。
送微信红包——人人都接受，扫描立得红包， 1-200元不等，口碑营
销。
横幅、宣传单广告
微信营销——成本低、传播速度快、裂变式转化顾客身边好友
效果评估——数据化表格、消费、流量一目了然，成本可控。
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