东阿阿胶网络营销策划方案书.doc

东阿阿胶网络营销策划方案学院:工商管理学院专业: 2011 级连锁经营与管理姓名:赵喜燕学号: 201120070145 1 目录前言一. 东阿阿胶网络营销环境分析(一) 宏观环境分析(二) 微观环境分析二. SWOT 分析(一) 优势(二) 劣势(三) 机会(四) 威胁三. 东阿阿胶网络营销 4P 策略(一) 产品策略(二) 价格策略(三) 渠道策略(四) 促销策略四. 东阿阿胶网络营销策略的制定(一) 游戏广告(二) IM 即时消费传播(三) 网站营销(四)微博五. 客户关系管理策略六、营销策划的效果监控及改进 2 前言随着科学技术的不断进步,电子商务蓬勃发展,网络营销方兴未艾。此次策划的目的:我想通过网络的形式,把东阿阿胶销售给更多的人群,进而提升品牌知名度。阿胶,其应用已有 3000 年历史,历来被誉为“补血圣药”、“滋补国宝”, 与人参、鹿茸一起被誉为“中药三宝”。阿胶的原产地是山东东阿县。东阿阿胶历来名冠天下,直至今日“东阿阿胶”几乎已经成为阿胶的代名词,同时也演变为对国内最大的阿胶及系列产品生产企业-山东东阿阿胶股份有限公司的简称。 3 一、东阿阿胶网络营销环境分析(一)宏观环境分析(1)人口环境我国人口已经达到 13亿多,众多人口和人口总数的进一步增长,使国内市场的规模潜力令全世界瞩目。这样的宏观环境为东阿阿胶的销售提供了条件。(2) 经济环境随着经济的发展,消费者的收入有所增加,进而消费者的可支配收入增加。(二)微观环境分析 1、企业概况及企业形象分析山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂, 1952 年建厂, 199 3 年由国有企业改制为股份制企业。 1996 年成为上市公司,同年 7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所,挂牌上市,系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。隶属央企华润集团。公司下辖一个核心公司, 17个控股子公司,现有员工 560 0 余人,总资产 36余亿元,总市值 300 多亿元,生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等 6大产业门类的产品百余种,阿胶年产量、出口量分别占全国的 75% 和90% 以上,远销东南亚各国及欧美市场;复方阿胶浆为国家保密品种、全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、名列全国扶正药第五,畅销全国 30年,累计销量超过 120 亿支。阿胶是 2000 年养生文化,东阿阿胶的定位为补血大品牌、国家保密配方。在国内保健品市场极大影响力,值得信赖。 2、竞争者分析(1)传统型竞争者竞争对手主要是在补血方面的,如:养生堂的朵而胶囊、武汉红桃 K集团的补血产品等。在补血方面有乌鸡白凤丸等产品可以部分替但是在滋阴、改善睡眠方面,东阿阿胶的品牌无可替代。毗邻济南 4 市平阴县东阿镇(原东阿县的治所)。位于东阿镇的山东福胶集团具有一定的实力,主要生产“福”牌和“东阿镇”牌阿胶,与公司形成较为明显的竞争关系。(2)网络竞争者在保健品行业中,安利与东阿阿胶也是竞争的关系。安利在中国开创在保健品行业中, 且不去说它的好坏, 但却是是一个有用的营销方式。在网络营销上,安利的做法主要有以下几点: (1) 在易趣和淘宝上开店。通过在易趣和淘宝上开店,来宣传你的产品和理念一起安利文化,让对安利产品有兴趣的顾客,从网上找到你。如:安利易购网/ (2) 产品介绍的静态页面。做了几个关于产品介绍的静态页面,在搜索引擎进行宣传,并取得前十的排名。来提高网站的流量,增加潜在客户找到你的机会。(3) 有针对性的适量的网络广告,由于做安利在一定程度上受到区域的限制,最好在本省的信息港上投放。如在慧聪保健品网,它就在网站中间部分做了个广告。(4)开设专门的直销网站。如:在北京信息港网站开设网店( http://anli./ ),开设安利直销网销业内唯一的 SNS 社交类别网站。归根结底,安利的网络营销模式为人际网络营销。这也是安利从一开始即坚持的营销模式。现在,玫琳凯、雅芳等化妆品也都采用了这种直销模式。对于东阿阿胶这个传统企业来说,若要立于不败之地,网络营销是必须尝试的。实际上东阿也在尝试、改变。 08 年,东阿就在淘宝网开设了首家东阿阿胶官方网络旗舰店( )。其实在网络经济飞速发展的今天,网络可以改变认为的生活方式,而且还可 5 以改变很多企业的主要运营模式,一个有效的企业网站,一个电子商务和网络营销的完美结合的网站, 50个业务员更有效! 3、消费者的分析(1)消费群和核心消费群东阿阿胶是补益养生类中成药,主要功效补血和补气。这使得它的目标消费群集中为进入发育年龄的女孩以及成年女性。另外,由于东阿阿胶产品的价格跨度很大,从几十到上千块不等,并且加上中药进步贵在坚持,使得目标消费群缩小到收入较高且稳定的中产阶级中年( 40---50 岁)女性。也就是它的核心消费群。这一部分的女性,普