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销售2019年年度工作总结与销售计划
这篇关于《销售2019年年度工作总结与销售计划》的文章，是 特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！ 一、xxxx年工作总结
（一）个人成长
xxxx年7月2日，我有幸进入了中技这个大家庭，在公司领导 和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。眼看 xxxx年
即将成为过去，回顾与中技同行的这半年时间，感慨颇多。
我是今年6月份毕业的，刚走出校门就直接来到了上海。 来之前 我还很迷茫，不知道做什么工作，没有给自己一个明确的定位。 因为毕业之前我也做过两份工作， 都是销售，但最终都因为各种
原因没能坚持下来，可能是受这两次失败的打击吧， 当时我对销 售没有多少好感。
可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售， 还是销售选择了 我，最后我还是来到了中技，再次回归到销售的第一线。来中技 的第一天，是胡总给我面试的，他当时问了我几个问题，但我回 答的都很不好，特别是让我用英语做自我介绍时， 我支吾了半天
也没表达清楚，结果出乎意料的是，胡总还是给了我一次机会， 让我能在这里与中技一起成长。
刚开始接触国际物流，什么都不懂，对 DHL UPS等国际知名快 递公司都闻所未闻。那时候公司人还不多，每周六都在会议室讨 论一周以来的成绩与问题， 当各位同事分析渠道优势与劣势， 以 及一些操作流程的时候，我更是听得云里雾里。我进公司的时候， 正好上一批的系统培训已经结束， 胡总和郭经理让小叶做我的师 傅，给了我一本培训教材，让我先自己熟悉一下相关知识，由于 缺乏实际经验，当时看起来很吃力，经常看的昏昏欲睡的感觉。
一个星期之后，开始了学打电话，那时候一天打 70多个电话，
但效果不是很理想，也经常遇到客户的刁难和不屑， 将近一个月 都没有任何进展，当时心情相当沮丧，不知道是继续坚持下去， 还是另谋出路，领导也多次找我谈话，给我鼓励。结果，在 7月 份的最后一天，终于开单了，接到了我来中技的第一票货。接下 来的几个月里，我陆续新增了一些客户，但跟其他同事比起来， 进步还是慢了很多。
在中技的这半年，是很充实的半年。在这里，我不仅仅是单纯的 做业务，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是， 在中技可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西迅速运用 于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题， 都可以随时
请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我， 这也是我在这 里感觉最快乐的地方。在这里，我有一种求知的欲望，比学生时 代更强烈，因为这些东西都是我所急需的， 是我在这里工作的价 值。物流行业，特别是国际物流，从来都是有风险的。我一直在 努力追求自身专业知识的提高，以寻求各种问题件的解决方法， 提高自己的风险防范意识。在中技的这半年，我谈不上成功，但 工作磨练了我的毅力和耐性是我的收获。艰难困苦，玉汝于成。
虽然我目前的业绩还不是很理想， 但我相信后面的路程我会走的 更好。
（二）业绩增长与客户分析
我分析了一下从7月份到现在每月业绩的增长情况。 7月是进公
司的第一个月，这个月对我来说相当的漫长，因为开单比较迟， 整个月才出了一票货，利润150元。8月份新增3个客户，其中 利纳服饰公司只走了 ，可能是因 为清关问题延误了很久的缘故，这个月总业绩 813