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销售员2019年度工作总结
工作总结频道为大家整理的销售员 2019年度工作总结，供大家
阅读参考。
20xx年是**公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激 烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给 **公司的 日常经营和发展造成很大的困难。 在全体员工的共同努力下，**
专用汽车公司取得了历史性的突破， 年销售额、利润等多项指标
创历史新高。现将2019年上半年工作总结如下：
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异 化营销
针对今年公司总部下达的经营指标， 结合公司总经理在2019 年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差 异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价 格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。 “价格是一把
双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价 格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢 我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化
4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核
对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们 对以往的重点市场进行了进一步的细分， 不同的细分市场，制定
不同的销售策略，形成差异化营销；根据11年的销售形势，我们 确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、 瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了 相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专 门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门， 定期沟通反馈的 方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从 而带动了我**公司的专用汽车销售量。
对策三：注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝， 残酷而激烈的竞争无时不在， 科 学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。 在市场
淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲， 需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人 收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会 上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析