2021年赠品促销.docx

“赠品促销”系指消费者在购置某一产品时可得到一份产品或礼品赠予，多用于在一定营销情况下，吸引消费者购置新产品、弱势产品和老用户反复购置。它必需符合两个基础特点：一是消费者在购置时能够立即取得赠品；二是所赠品种含有很强吸引力。。
　　案例一：“太太”口服液　　让女人更出色
　　凡购置“太太”口服液一提，即可获赠放在产品包装内高级化妆品一套。
　　点评：赠品放在产品包装里面不易流失；缺点：漂亮赠品不易被消费者正确感知，需设计一块地方为透明包装以显出赠品。
　　案例二：“福临门”食用油加护手霜，好油好手烧好菜
　　滋润为全家操劳十二个月双手：活动期间购置福临门食用油1瓶，即可获赠东洋之花绵羊奶护手霜（40克）1支。
　　点评：产品陈列效果好，能够在众多竞争品类货架上脱颖而出；缺点：赠品轻易被不良商店主或批发商拆除；同时护手霜还未在家庭主妇心中建立使用意识。
　　案例三：“蝶妆”岁末狂欢超值大赠予
　　买蝶妆满200元，获赠韩国进口高级丝袜1份；满400元送蝶妆高级口红集锦1套；凭此广告还可到蝶妆专柜领取男性范蒙旅行装一套。
　　点评：此案例有一定不足，只适合专柜销售和本企业促销人员进行推广使用。
　　案例四：柯达千言万语，不如一张相片贺卡
　　在柯达冲印店，柯达数码影像系统能够将你照片输入电脑，配上适宜边框图案，花40元，为你度身定制“相片贺卡“；在花10元，就可获35元精美艺术相框一个。
　　点评：开展付费赠品活动，赠品必需含有很强吸引力；而案例中我们根本没有看到35元艺术相框将是吸引消费者一个很关键原因。
　　案例五：红桃K给最爱人，送最用心礼
　　在端午期间，买红桃K关心装一提即可获赠500ML特制绍兴黄酒一瓶，多买多送。
　　点评：此促销赠品能够一并送给使用者，实际上给“最爱人”送是两份礼品，但促销成本比较高。
赠品促销案例分析 目　录赠品促销案例分析赠品促销操作八关键点(1)赠品促销操作八关键点(2)
二、赠品促销操作八关键点
　　（一）、先声夺人：广告信息正确公布
　　在施行赠品促销之前，广告宣传工作便是头等大事了，假如把赠品促销活动比作是一场战争话，那么，未雨绸缪广告宣传就是“逢山开路，遇水架桥”先锋部队。广告宣传策划必需符合此次赠品促销目标消费群体地域、人口分布；购置习惯；购置地点、爱好偏好等元素特征。有放矢把促销地点，方法方法；促销由头；赠品推荐等讯息公布出去。
　　某企业在西南某城市举行大型促销活动，听说为了筹备这次活动，光是赠品就制作了价值上百万元。在活动开始前该企业在当地电视台、电台、报纸等媒体进行了大规模宣传，订于在该市某公园举行。出人意料是，天公不做美，那天一早，原来天气预报无雨天空忽然狂风大作，下起了滂沱大雨。该企业立即通知各媒体，将活动时间改为第三天。但很遗憾是，当地分企业实施人员只是简单在电视台作了一条文字广告，结果除了当日冒雨赶到现场以后又失望而归部分消费者外，其它消费者见过后没有通知也就不再关注，结果到了第三天，企业摆出了强大阵容迎接用户，结果可想而知了。稀稀拉拉人群流水般拿走部分赠品，到了下午几乎就没有些人来，大批工作人员在现场闲得快发疯，这家企业前面辛劳准备一切只好泡汤。
　　（二）引人入胜：突出赠品独特卖点
　　送赠品目标是什么？当然是要经过赠品吸引消费者购置企业产品。所以，这里就给我们提出了一个问题，你拿什么来吸引用户呢？莫非你送钥匙扣就说送钥匙扣，送用户使用产品小册子就叫小册子一本吗？毫无疑问，肯定是不行。所以我们必需要给你赠品取一个响亮得“大号”叫起来既要响亮还要朗朗上口，最关键就是还得和产品得独特卖点挂钩。
　　宝洁在策划海飞丝洗发水赠品时，对于要送出赠品中一本薄荷海飞丝洗发指导手册时，就为其命名为“清凉海飞丝至酷洗发“秘笈””；而在向小店店主赠予售卖手册时，又命名为“小店百事通”使小店店主认为拿到这一本手册，售卖宝洁产品就简单快速多了。我们也时常在麦当劳、肯德基赠品广告中看到，她们往往把多个世界杯球星塑料小人像称为“超酷球星派对”等。
　　要想给你赠品取个好名字，我们就必需首先摸清楚促销目标消费群体喜爱什么？对什么敏感，最近有那些热点使她们关注或兴奋，然后将这些元素和售卖产品本身关键利益相结合。
　　（三）理性为先：凸显促销赠品价值
　　我们能够清楚知道，在经过赠品吸引消费者前来光顾促销和到卖场购置策划中，商品本身为消费者提供利益已经不再是唯一诱惑点了。在卖场“宽广天地”里，同规格、同功效品质相近同类产品挤在一起时，消费者有很大选择空间。
　　在这时，凸显你赠品价值就显得很有必需了。某商场在一次赠卡促销宣传中这么说到，不要小看了这张优惠卡，当你开始使用她后，第一周它