房产销售建议书.doc

做为房地产销售，给你几个建议：
1、了解你所销售的项目的一切数据资料(如:答客问等项目资料)
２、掌握地产行业内“术语”、“专业用词”的各种含义（如：什么是容积率、什么是跨宽、什么是荷载等等术语)
３、不提出销售政策以外或你不能做主的承诺
4、在业务上，多向你的前辈、销售经理问“为什么"
5、在工作执行上，绝不向命令下达者问“为什么”篇二:房地产项目销售道具建议书
房地产项目销售道具建议书
模型：
建议制作系列模型:整盘４0万平方米规划模型、一期楼盘整体规划模型、房型布置模型
楼盘整体模型：
表现本案的全盘概念，重点在于展示整体规划，重在功能 应该具有相当的体量,建议至少做到１：２００,以显示本案４0万平方米的恢弘气势
其中突出表现亭台楼榭、水景资源,运用光电等技术表现楼盘的立面效果、
水景建议使用真水以突出动态效果附带“购物乐园”等对楼盘有坐标意义的配套一期整盘模型:
更细化表现本案的环境特色概念
应该具有相当的体量，同时考虑到适当“偷借空间”更具传播效果，建议底盘、环境做到１:1０0或1：80,建筑部分做到1：1２０或１：10０以显示本案环境优势
同样要突出表现亭台楼榭、水景资源，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、
水景建议使用真水以突出动态效果
房型布置模型：
立体房型布置模型有利于直观突出本案的房型特点;本案样板房以外的主力房型可以用此种方式展示
设备陈列：
建议把本案将使用的部分设备比如建材、智能化设备等元件设置橱窗进行陈列展示，配合说明文字起到直观销售效果 样板房：
现场售楼处设置4套左右样板房，２+１房、３+1房、3房、复式，分别以不同的风格进行装修。小房应贴近其客户
消费力低的特点采用简洁的现代式；大房型贴合消费者采用较为奢华或者为较有品味的中式装修风格
样板房应充分显示房间功能，尤其“加一”的功能应当突出。预先设置的家用电器摆位、智能化功能模拟演示等等
充分注意细节修饰,比如窗门外要么设置绿化景致、要么干脆用窗帘封闭，以灯光营造气氛
智能化演示:
本案大量运用了智能化设备，为了使大众接受必须有直观的演示系统。好的智能化演示可以充分提升楼盘形象
效果图:
表现小区规划与绿化设计,最好有4~5张:40万平方米总体鸟瞰效果图(包括周边商业、学校等设施)；一期总体鸟瞰效果图;最能展示环境效果的景观,分别以白天、傍晚、夜景等形式表达.
立面图：
表现建筑立面效果，目前的效果图立面效果不佳,广告表现力较弱,建议请专业绘图公司绘制１~２幅广告效果图。
房型配置图:
用于销平销海等印刷品上，了解房型情况和面积，增加美感；请明泉公司尽快提供所有整理过并分类的房型图，由本公司绘制家具配置图。
楼书和销平销海：
楼书针对有望客户及已购客户开发，展现形象，细说产品。用于寄发或定点派发，也可作为现场工具。
dｍ1：“概念说明书”在引导期使用,着重在于配合宣传概念卖点;印量100０0份.
dm２:“销售单片”正式开盘时使用，结合引导期客户反映进行调整，大量印刷,于收楼处、接待处大量派送,首次印刷１000０份，派发完毕后重新设计重新印刷（按套数1：50计，估计总量达4000０份）。
楼书:正式开盘时结合dm2使用;首次印刷８00０份(套数1：10比例),控制印量；初步创意计划采用电子音