房产销售计划书.docx

房产销售计划书
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1,HS花园整合营销推广方案
一、前言
二、物业概述
三、目标购房群
四、营销阻碍及对策
五、形象定位
六、广告宣传
七、费用预算
八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
前言
一、 太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为衡水市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩,就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述（略)
三、项目物业的优势与不足
优势:
1、 位置优越,交通便捷
位置优越： 处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷: 公共交通比较便捷,有三趟公交线路途径本案
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施:　活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施：　桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
３、小户型
2房2厅、3房2厅,面积6８。7９——１06。92平方米之间的小户型,以及提供菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力. 　
不足：
１、环境建设缺乏吸引性景观　
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）
２、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使ＨＳ花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力.
四、目标购房群
1、　年龄在3５——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
家庭构成:1—３口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、　年龄在28——４5岁之间事业蒸蒸日上月收入在300０元以上时尚、工作管理者或小私营业主
家庭构成:1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年　
五、项目物业营销阻碍及对策
阻碍:
1、ＨS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。　
对策：
１、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。　
２、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是HＳ花园离大型购物中心太近。
故对策有二:
一、引爆住宅销售,带旺区内人气,促进商铺的经营和销售；
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如:高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为:凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语：
辉煌人生，超凡享受
——ＨＳ花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅……
辉煌人生
HＳ花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层,或者是有固定资产投资的中老年。因此,他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
超凡享受: