§5 广告客体
§ 广告客体构成
一、广告客体
广告客体：接收广告信息的受众，广告作用的对象；
广告实际客体：通过媒介接触到广告的媒介受众；
广告目标客体：广告主的意欲传播对象，广告的诉求对象；
二、广告目标客体分类
普通消费者：满足生活需要而购买商品的个人和家庭。
工商组织成员：生产资料的生产企业、社会组织等；（人员推销）
商业渠道成员：零售商、批发商、经销商；（代理政策）
专业人员：在行业内有影响力的人；（意见领袖/二次传播）
§ 消费者与消费者行为
一、消费者
一 、定义
狭义是指消耗产品或服务的使用价值的人；
广义是指产品或服务的需求者、购买者、使用者；
消费者是消费行为的主体，是市场营销的对象；
现实消费者/潜在消费者
西安市女性化妆品
1岁-8岁
9岁-15岁
16岁-25岁
26岁-45岁
46岁以上
（一）市场定位（P104）
企业根据市场细分的原则，找出符合商品特性的基本公众类型，确定自己的目标公众。
（二）市场细分（P104）
策划者通过市场调研，以消费者的需求为立足点，根据消费者的购买行为、购买习惯等方面的差异性，将消费者总体市场进行划分，分割成若干类似的消费群，每一个消费群就是一个细分市场；企业选择一个或几个细分市场作为自己产品的特定市场，这些选择后的市场即是企业的目标市场。
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