收益分配管理课件.ppt

企业通过投资取得收益，实现资本的保值和增值。资本
收益分配是企业资本运动一次过程的终点，又是下一次资本运
动的起点，起着两次资本运动之间的联结作用，是企业资本不
断循环周转的重要条件。
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第一节 营业收入管理
一、营业收入概述
（一）营业收入的主要内容
主营业务收入：是企业的基本业务收入，指企业销售商品产品、自制半成品、代制代修品及提供工业性劳务等取得的收入。
其他业务收入：是企业的附营业务收入，指销售原材料、外购商品、多余材料和提供运输等非工业性劳务及固定资产出租、包装物出租、无形资产转让等取得的收入。
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（二）营业收入确认
根据企业会计准则的规定，销售收入确认必须同时满足以
下条件：
A、企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买方； 　风险主要指商品由于贬值、损坏、报废等造成的损失；报
酬是指商品中包含的未来经济利益，包括商品因增值以及直接
使用该商品所带来的经济利益。如果一项商品发生的任何损失
均不需要本企业承担，带来的经济利益也不归本企业所有，则
意味着该商品所有权上的风险和报酬已转移给购买方。
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如不满意就退货规定了时间的，在规定时间内；需要安
装的商品规定了安装期的，在安装期内；代销和寄销的商
品；售出的商品在质量，品种、规格等方面不符合合同规定
的要求，又未根据正常的保证条款予以弥补，因而仍负有责
任的不能作为收入处理。
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B、企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，
也没有对已售出的商品实施控制； 　C、与交易相关的经济利益能够流入企业； 　商品售出后若估计收回款项的可能性不大，则不能确认为
收入。如商品发出后，获知买方发生重大亏损，资金周转十分
困难难以收回款项；或在出口商品时，不能肯定进口企业所在
国政府是否允许将款项汇出等。但当到判断款项不能收回，应
提供可靠的证据。
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D、相关的收入和成本能够可靠地计量。　　根据收入与费用配比原则，与同一项销售有关的收入和成本应在同一会计期间予以确认。因此，成本不能可靠计量，相关的收入也就不能确认，即使其他条件已满足。如已收到价款，收到的价款应确认为一项负债。
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（三）营业收入的影响因素
销售价格与销售数量；
销售退回；
销售折扣；
销售折让。
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二、营业收入预测
（一）销售收入预测的程序
确定预测对象；
收集整理数据资料；
定性分析和定量测算；
分析预测误差；
评价预测效果。
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（二）营业收入预测方法
1. 判断分析法
意见汇集法、专家判断法
2. 调查分析法
3. 趋势分析法
简单平均法、移动平均法、加权移动平均法、
季节预测法
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4. 因果分析法
回归直线法、多元回归分析法
5. 量本利分析法
保本点销售量、目标利润销售量
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