房地产开盘前营销方案课件.ppt

营销报告目录
银基王朝前阶段工作分析（销售，推广）
现阶段营销环境分析总结（市场，政策）
前期推广总结分析（媒体选择）
4. 开盘前营销方案（执行，活动）
5. 推广费用预算及整合
6. 支撑保障体系
7 .人员分工及考核
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房地产开盘前营销方案
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1
银基王朝前阶段营销工作的分析
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房地产开盘前营销方案
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银基王朝1-2月份财务指标完成情况
1月份销售
2月份销售
套数
销售额
回款额
套数
销售额
回款额
2009年
11
897
914
16
2870
2145
2010年
54
4869
6116
74
5676
8668
2009年1-2月份，项目总销售额4869+5676=10545万元。
同比2009年1-2月份3767的销售额，销售额增长6778万；
1-2份总销售套数128，同比增加101套，回款额同比增加11725万。
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房地产开盘前营销方案
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目前项目在售情况
银基王朝三期共计1562套房源（㎡），2009年12月19日开盘推出1、3、4、6、7、8号楼，共计875套房源、㎡，截止3月3日，已销售507套，销售率58 %，剩余368套， 2批次待售687套。
1批次剩余单位368套，其中1房58套 ，2房69套，3房24套，% 。
剩余单位中，6号楼剩余单位最多，105套，% ，西南户暗厨暗卫暗厅，滞销。
楼宇
1号楼
3号楼
4
号楼
6
号
楼
7
号楼
8
号楼
剩余套数
66
52
65
105
50
45
总计
368套
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房地产开盘前营销方案
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目前项目在售情况
1月23号到3月3号，银基3期1批次销售105套。
其中成交1房28套，2房33套，3房29套，4房15套，成交户型较均衡。
但成交单位户型集中率高，多为畅销户型，滞销户型的销售没有明显改善。例如8号楼的东南户型及西南户型，均实现了清盘。
楼宇
1号楼
3号楼
4号楼
6号楼
7号楼
8号楼
成交套数
22
16
24
16
13
14
总计
105套
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房地产开盘前营销方案
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3期1批次和2批次产品重叠
1#
3#
4#
6#
7#
8#
2#
5#
9#
10#
1批次楼宇分布：
1号楼，3号楼，4号楼，6号楼，7号楼，8号楼
2批次楼宇分布：
2号楼，5号楼，9号楼，10号楼
1批次开盘后剩余523套与2批次排号产品一样，考虑到一批次库存房源受到沈庄回迁房遮挡影响，随着回迁房施工进行，后期比较难以销售，所以开盘后销售人员的工作重心一直放在在售房源。
截止3月3号，3期2批次认筹135个。与原定开盘计划目标认筹数有较大差异，具体原因如下：
【排号量与计划产生偏差的原因】
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房地产开盘前营销方案
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2、 近段客户担心房贷利率会有所调整，刚性需求客户购房计划提前，
规避风险。
3、 三期二批次价格不太确定，一些客户对排卡有抗性，不知道价位多少，
害怕更 贵，不愿等时间再去排队选房；
4、 周边竞争对手纷纷增大优惠力度，争抢客源。
以下原因也间接影响了2批次排号：
景观方案未能最终确定。
3期沙盘重新制作，原定2月份使用，现调整为3 月底才能投入使用。
3期工地看房通道的包装整改，仍在进行中。
2，10号楼清水样板房的整理包装，仍在进行中
【排号量与计划产生偏差的原因】
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房地产开盘前营销方案
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2
营销环境的分析总结
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房地产开盘前营销方案
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2010年项目竞争格局
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
1
蓝水岸
2
古德佳苑
3
蓝堡湾
4
天骄华庭
5
鑫苑农科路项目
6
怡丰新都汇二期
7
卢浮公馆
8
阳光公园道
9
天明雅园
10
大观国际居住社区
11
升龙凤凰城
在 售 项 目
未 售 项 目
5个在售项目，6个未售项目，
客户分流严重，市场竞争压力大。
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房地产开盘前营销方案
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竞争分析
项目名称
销售均价
剩余套数
可售面积
剩余货量
销售情况
主力户型
蓝堡湾
6900
约600套
约13万㎡
10—12万㎡
12月5日开盘
145