温泉度假别墅营销策划简案课件.ppt

【别墅如何卖？】
关键词：
营销力— 代理机构制定并执行的销售策略
产品力— 与竞争对手相比充分的核心优势
形象力— 面对目标客群展现的形象支撑力
推广力— 阶段性、节奏性的推广手段应用
四力合一，形成最强的销售力！！
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温泉度假别墅营销策划简案
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市场篇
general description:
Villa Marketing
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温泉度假别墅营销策划简案
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独栋别墅市场特征
随着别墅用地停批影响的逐渐体现和购房者对生活质量追求的进一步提升，未来的一段时间之内，在近郊配套较完善、具有一定区位和交通优势的区域内，独栋及经济型别墅将会继续受到大部分市区改善性购房客户的广泛追捧。
市场供应量为数不多，目前项目周边区域总体供应楼盘个数约5个左右；
购买客户比较偏爱实际使用面积达到350平方米左右的户型设计；
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温泉度假别墅营销策划简案
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独栋别墅供求分析
由于政府停止别墅用地批租，近几年内市场不会出现新增别墅地块出让,别墅用地因此更显稀缺；
独立别墅市场明显呈现出供不应求态势,市场成交价格稳步上升；
对于独立别墅面积合理控制在250-350平方米之间，总价方面控制在500万/套以内，更是深受客户的喜爱。
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产品篇
Product orientation
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温泉度假别墅营销策划简案
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优势
▪景区豪宅，沙家浜入口，紧贴芦苇荡风景区
▪干挂石材，堪称常熟稀缺的原石别墅
▪电梯入户，堪称常熟私家电梯豪宅
▪温泉别墅，独一无二的产品资源
▪双层结构，连同地下共三层，占地面积大，接近平墅
▪顶级物管，开发商配有高档温泉酒店，可提供优质的物管服务。
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温泉度假别墅营销策划简案
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劣势
▪商业性质，产权时限短，且生活成本相对高
▪周边配套不够完善，生活配套处于劣势
▪水面较其他2个以湖为景观特征的项目小
▪场地较小，花园面积不大
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温泉度假别墅营销策划简案
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机会点
▪受政策和土地供应影响，别墅产品日渐稀缺，尤其作为风景区里的豪宅，更具收藏价值
▪沙家浜风景区的品牌影响力，有助于提升项目知名度
▪2013年楼市全面回暖，消费者的房地产投资需求复苏
▪温泉概念在常熟尚属首次推出，有一定的吸引力
▪场地较小，占地面积及花园面积难以确定
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温泉度假别墅营销策划简案
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问题点
▪国家宏观调控政策的不确定性，在某种程度上仍然影响购房者投资决策。
▪项目距离常熟市区较远，且周边商业成熟度不高，对于客户来说具有一定抗性。
▪周边同类竞争对手较多，且普遍销量一般。
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总结
扬长避短，在推广中加强客户对温泉别墅、度假式生活理念的认知，淡化产权年限等劣势。
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温泉度假别墅营销策划简案
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