销售团队培训.ppt

课程目录
第一讲：积极地销售心态
第二讲：销售能力的提升
第三讲：销售团队执行力
第四讲：控制客户的行为
第五讲：决胜终端的技巧
第六讲：大客户营销法则
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销售团队培训
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第一讲：积极地销售心态
如何认识销售团队？
如何认识销售工作？
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销售团队培训
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二流产品能否实现一流业绩？
一流产品
+
一流销售
二流销售
=
一流业绩
=
二流业绩
二流产品
+
一流销售
二流销售
=
=
二流业绩
？
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销售团队培训
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销售团队：企业的核心
过程控制
结果控制
部门A
部门B
部门C
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销售团队培训
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为“为客户服务的人”提供服务
销售团队
客户
研发
销售层面：像营销客户一样去赢得后台的支持！
企业层面：如果你不能为客户服务，那就为那些为客户服务的人提供服务！
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销售团队培训
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销售员:享受销售的快乐!
？
那种客户更容易拿下？
有没有难缠的客户？
客户永远是上帝？
买卖不在仁义在？
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销售团队培训
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案例：淡季不淡，旺季更旺
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
100
50
促销
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销售团队培训
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小结：激情源于理性
积极地销售心态来自于对销售的正确认识
选择了销售，也就选择了挑战
没有销售的乐趣，也就没有销售的激情
没有销售的激情，也就没有销售的战斗力
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销售团队培训
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第二讲：销售能力的提升
如何实现理论与实战的对接？
有没有提升销售能力的捷径？
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销售团队培训
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营销的专家定义
营销是一种有组织的活动，它包括创造价值，将价值沟通输送给顾客，以及维系管理公司与顾客的关系，从而使得公司及其相关者受益的一系列过程。
—— 美国营销协会
从社会的角度看，营销是个人或集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的社会过程；从管理的角度看，营销被描述为推销产品的艺术。
—— 菲利普 · 科特勒
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销售团队培训
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