会所经营方案课件.ppt

一、会所概况和经营模式
二、会所三个阶段的经营预测
三、香柏会所经营对君华品牌的影响
四、经营建议
会所经营方案内容
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会所经营方案
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一、会所概况及经营模式
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会所经营方案
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君华香柏广场位于广州大道北与京溪路交汇处，项目占地：㎡，总建筑：约20万㎡，其中地上总建为:㎡, 地下负一至负三层总建为：㎡，是由7栋30层高层住宅组成，总户数1144户。本项目首四层为商业裙楼功能，车位（含商业车位）共有926个。
君华香柏广场项目的会所位于其商业裙楼4楼，总建筑面积约1700㎡，楼高约5米，会所的性质属于经营性商业资产，具有独立商业产权。
会所概况
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会所经营方案
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◇ 经营定位
1、 “小区生活配套+社会经营”综合型会所；
2、会员制管理会所；
一、经营定位及目标
◇ 经营目标
1、小区服务为主，商业经营为铺。
2、收支平衡，达到良性经营。
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会所经营方案
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◊康体设施：
健身房、桌球房、高尔夫练习场、游泳池
◊商务休闲设施：
咖啡厅、卡拉OK、影音室
◊乐器演奏室
二、会所功能设计
整个会所覆盖无线上网
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会所经营方案
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三、会员制管理
会员类别
收费标准
服务内容
钻石卡
预存金：10000元（每次续充值1000元起）
免费享受游泳、健身、高尔夫练习、桌球服务；其他消费五折优惠
金卡
预存金：5000元（每次续充值1000元起）
免费享受游泳、健身、高尔夫练习、桌球服务；其他消费八折优惠
银卡
预存金：2000元（每次续充值500元起）
每次消费可从预存金中扣除，可享八折优惠
业主卡
现金
可享九折优惠，收费标准参考价目表收费
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会所经营方案
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1、内部客户群体：香柏广场及又一城原有的住户。
2、香柏广场半径1000米以内小区住户。
3、香柏项目近2万平方米的商场，为项目带来充足的人流。
4、位于广州大道北商圈，周边区域内存在潜在消费市场。
5、其他
在会所的经营过程中，通过不断持续发掘市场，开展不同面对市场的主题促销活动，积累到一些靠口碑宣传引来的客户。
四、会所客源分析
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会所经营方案
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根据项目周边楼盘会所的调研情况显示，会所设施只有运动健身区域和棋牌区域，且经营状况良好。
五、周边项目的会所经营情况
项目名称
户数
会所
云景名都、万科天河御品
约3000
游泳池、网球场、棋牌室
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会所经营方案
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二、会所三个经营阶段的预测
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会所经营方案
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1、时间：2013年（10：00—22：00）
2、会所功能：每天定时（参照售楼部开放时间）对外开放，供潜在买家参观，促进项目销售清盘。
3、会所管理：以客户体验为主，宣传“会员制”入会方式，为业主按照会所服务标准提供各类服务，完善会所日常管理。
第一阶段：会所参观展示和试运营阶段
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会所经营方案
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