市场细分目标市场选择和市场定位STP.pptx

市场营销
瞿国忠 教授
北京科技大学经济管理学院
TEL:010-82376338(O)
E-Mail: 002974-******@china-
市场细分化Segmenting
目标市场选择和策略Targeting
差别化和定位策略Positioning
4 市场细分、目标市场选择和市场定位（STP）
2020/7/28
北京科技大学经济管理学院 瞿国忠教授 《市场营销 》 为光华未名专用
3
市场细分化Market Segmentation
二十世纪五十年代，美国营销学家温德（Y·Wind）提出的一个新概念；
Kotler教授将其作为战略4P中的一个P。
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4
市场营销战略4P
--是市场营销策略4P的基础
2020/7/28
北京科技大学经济管理学院 瞿国忠教授 《市场营销 》 为光华未名专用
5
为什么市场细分
竞争日趋激烈；买方市场形成；需求的差异性；资源的有限性。
任一企业，都不可能提供和满足总市场上所有消费者的所有需求
只能满足部分消费者的部分需求。
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北京科技大学经济管理学院 瞿国忠教授 《市场营销 》 为光华未名专用
6
一个企业应满足哪部分消费者的哪部分需求
这就是市场细分所要研究的出发点，以最终确定企业生产经营活动的服务对象--即选择本企业的目标市场。
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北京科技大学经济管理学院 瞿国忠教授 《市场营销 》 为光华未名专用
7
请学员回答
大家都用何种牙膏，为什么？
每天刷几次牙？
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北京科技大学经济管理学院 瞿国忠教授 《市场营销 》 为光华未名专用
8
黑妹、小白兔、两面针、高露洁、。。。。。。
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9
同中有异,异中有同
重味型
仪表型
药物型
时髦型
普通型
…...
Mn
M1
Mi
M2
…...
…...
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10
市场细分化
根据市场消费者的各种特征的差异性，
把一个动态整体市场划分为许多类似的消费群体的过程。
实质是对消费者进行分类