医药代表销售心得.doc

医药代表销售心得
我一直就想写个东西来告诉那些做医药代表的朋友,，印象就是提个公文包,到医院贿赂医生的销售。以至于各个医药对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。而且现在包括医药代表自己就不知道，到底医药代表应该是什么样子,如何可以做一个真正的医药代表.
　 我曾经做过医生，接触过医药代表，也做过医药代表，而且成绩优秀，我就想从医生的角度和医药代表的角度来和各位医药代表探讨一下，也让朋友们分享我的经验，给同行提过一种销售方法。
▲医生喜欢和什么样的医药代表交流,和讨厌什么样的医药代表。
喜欢的医药代表
　 首先喜欢外表干净利索，,而且大部分都是普通的人，所以当一个衣着光鲜的健康形象出现在我的面前，我会立刻产生好感并且心情愉快。毕竟，。
其次，我喜欢谈吐优雅幽默,有知识有教养的医药代表。因为我可以从他的嘴里知道很多我不知道的知识,而且我会不自觉地羡慕他的谈吐，和修养，也希望自己成为他那样的人，那么这样的人我会希望对于他交流。因此作为一个医药代表自身的知识和修养非常重要。
　 再其次，我喜欢能够察言观色的医药代表。比如我很忙的时候,他不会出现，他永远出现在我不忙的时候。而且她对我的关心，永远恰到好处。因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须具备的素质。
　总的来说,我比较喜欢接待外企的医药代表。因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。比如他们可以非常清楚的解答副作用，，心里有底。
　我讨厌的医药代表。
　 第一,我最讨厌衣着邋遢，。我会认为这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量？
　　第二,我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。这样的话，只能骗老百姓,对于一个医学院毕业的医生来说,说一个药没有副作用，,要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扣,。
　第三,我最讨厌没有“眼力见”的医药代表。比如,我诊室里有很多病人等着候诊，他也站在旁边，我看到这样的人就会心里起烦。如果他要在我给病人解释病情的时候，。我还特别讨厌医药代表坐在我对面的座位。除非是我同意的,否则我会觉得心里特别不舒服。因为我的心理,认为那个位置是医生,我的同事座位.
　 第四，我讨厌过分套近乎的异性医药代表。这样的代表我绝对不会处方他的药,因为我怕他再次出现.
　 第五,我讨厌说话转大圈，,我也没有听懂，浪费我的时间.
　所以总结一下，外科，妇科医生喜欢说话干脆,清楚,直接的医药代表。内科,儿科可以接受说话转大圈的医药代表，这个可能和工作性质有关。如果说从拿回扣的角度，我喜欢处方回扣不高，，但是疗效不好的药,我从来不开。偶尔开一些回扣比进口药高,但是疗效不好也不坏的国产药。我给病人开药的选