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七百平米单店产出过亿有何秘诀目前二三级市场中很多中小家电零售都面临这样的困惑,市场中大家都在卖的产品卖起来没有利润, 有利润的产品又卖不动。四川达州市通用家电有限责任公司成立于 1983 年,从 1995 年开始, 就开始卖市场有些难度的产品, 自身先把门槛提高一点。我们已经有十几年不卖海尔的任何产品, 为什么我们不卖海尔的产品呢?不是说海尔的产品不好, 而是我们认为,销售海尔这样的家电产品,会让我们的营业员变懒,因为好销售, 卖起来更容易,营业员只会开票,基本上不会跟用户有什么太多的沟通, 这样一来,我们的营业员能力会越来越差。我们认为, 大品牌的销售有它市场的惯性, 这种惯性是我们追不上的, 厂家让你卖你就卖, 不让你卖就不要你卖, 所以在这方面我们一直是不卖市场上都卖的产品。另外, 区域性的零售企业与有些大品牌合作, 话语权很差, 比如说要资源, 要了大品牌也不会给我们, 这样的待遇在市场上比比皆是。如果一个产品, 哪个商家都可以做, 哪个小店都可以做, 这些品牌卖起来的话就不会是我们自己的。还有很多品牌年初承诺给你多个返点,但到年终甚至到了第二年, 我们的费用还是拿不到。另外, 有的产品整体的盈利不高,机器的返修率却很大。有时候我们三四级市场的一些经销商, 往往就是图一些虚名, 图虚增的销售量, 说起来企业的销售规模有多么大, 但是销售量真正对企业的利润贡献有多少?就不得而知。我认为, 这是我们当老板要考虑的问题。我们通用人常说的一句话就是不能说利润高的产品就是好产品, 但是我们也不能说利润低的产品就一定是对消费者是划得来的产品, 或者说就是好产品, 但是价值高的东西超值的可能性的机会比价值低超值的可能性机会要大,这个是绝对的。所以说,一个企业在经营的时候,如果能把品牌选择好。例如空调, 其实美的空调的差价很小, 格力话语权又没在我们手里, 但市场上还有很多好空调, 三菱电器、大金、富士通等, 这些空调做起来市场上难度很大, 但是可以认认真真去做。再如洗衣机, 松下、三星、 LG 洗衣机, 包括冰箱也是一样, 自己做市场有难度的品牌, 更能够极大发挥零售企业自己的能力。一个企业的成功与失败, 是企业老板所决定的, 老板的经营思路决定了企业的出路, 也决定了企业的未来。很多人问我一个共同的话题, 为什么能把合资品牌做好,有什么绝招没有?其实,我认为并没有什绝招,大家都可以做到。坚持与专注很重要首先, 最关键的是老板的经营思路和对事业的坚持, 很多企业的老板以做海尔、美的为荣, 把它当成是做强的根本。我们做到今天都没有做海尔, 做美的、格力、长虹的时间也只有四五年, 重点就是我们选择了让消费者更加满意、更高品质的合资品牌, 并且几十年来一直坚持不弃。其次, 作为企业选择品牌就要不遗余力的去销售、去推广,找出其中的卖点。第三点, 就是专一, 达州通用电器 31 年来从未涉足过其他行业, 专专心心、安安心心做家电,保证企业稳定、健康的发展。团队建设是保障企业的成功光靠老板一个人肯定不行,最重要的就是企业团队要稳定。我们公司现有员工 360 多名, 其中司龄十年以上就有一半之多, 我本人在通用电器工作 13 年,但比我司龄长的老员工有很多。如果一个企业员工都很稳定,那么这个企业就会很稳定。另外,要重视对培训的投入, 给员工提供外出培训的机会, 让他们开