建业城项目三期开盘营销方案课件.ppt

目录纲要
市场篇
一、销售目标
二、产品分析
三、市场分析
营销执行篇
四、价格策略
营销执行篇
五、蓄客方式
六、开盘策略
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建业城项目三期开盘营销方案专业版
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销售目标
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销售价
成本均价：？元/平方米
目标均价：2650元/平方米
总销金额：（含地下面积）
销售期
开盘：08年6月8日(当月完成一批推量的90%)
清盘：08年12月30日
资金回笼：12月30日(财务要求)
销售量
总建面：38959平方米（含地下面积）
总套数：260套
推售体量大
去化时间短
市场基础薄
销售目标
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产品分析
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建业城项目特质综合解读
濮阳首席大盘，多业态国际品质生活社区
区位特质——老城板块，大濮阳城市格局几何中
心，目前非主流区域；
交通特质——临近濮阳市形象主干道京开大道 ；
大盘特质——50万平米国际品质社区，濮阳目前第
一大盘；
居住特质——老城区中的大型中高档住宅，豪华贵
族会所、一站式商业步行街等完美
配套；
产品特质——商业、住宅、教育综合体中的住宅
产品（70年产权）；
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项目经济指标：
项目基本数据
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三期共13栋，9栋多层住宅，4栋叠加别墅，共计260套房源；
其中22#、23#、25#、26#为叠加别墅，共32套；
27#、28#以及29#的西半边为四房，共60套；
29#东半边以及30#、31#、32#、35#、36#为三房，共132套；
33#为两房，共36套；
项目概况
房型盘点
22
26
23
25
27
28
29
30
31
32
35
36
33
33
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绿色部分
黄色部分
红色部分
一批二批推售机动楼栋，共计24套房源；
三期一批推售部分，共4栋多层住宅，2栋叠加别墅，共计124套房源；
三期二批推售部分，共4栋多层住宅，2栋叠加别墅，共计112套房源；
推售组团划分
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住宅产品解析
三期产品共13栋，计260套。三房占主体，%，%，这将对项目的价格提升起到积极作用；两房、%%，丰富了产品线；%，即会对三期产品档次起到提升作用，同时也会对三期销售产生重要影响。
市场稀缺产品
本案稀缺产品
房型配比：
不易去化产品
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A
B
大面宽客厅
主卧带观景飘窗
大面宽、小进深设计
C
B
D
餐厅厨房相连
E
步入式观景阳台
两房户型简析
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