促销策略之营业推广资料.ppt

体验式课堂教学模式之专业理论课市场营销学江苏省启东中等专业学校授课:蔡小凤课题: 促销策略之营业推广环节一:情境创设情感体验观看下列图片或视频: 努力哟辨别促销的四种方式? 宣传报道营业推广广告? text ? text 人员推销环节二:任务引领探究体验任务一营业推广基本功能特性基本功能基本功能目的 3. 特性:强烈的刺激和贬低产品价值。 :尽快达到最大交易量 :尽快达到最大交易量元旦期间科勒卫浴零售店推出了“以旧换新惊喜三重天”服务,并享受免费送货及安装服务。李宁专卖店在店庆期间举办“体育知识我知道”有奖竞猜活动,参与者将现场得到精美礼品,购买李宁商品 8折优惠。某电器销售公司在“五一”期间开展购物返券活动, 满 3000 元以上便可获得某超市 200 元礼券。某超市在夏季将闭店时间从原来的晚 9点半延长至 12点, 在这一时段,还将一些食品、果菜等生鲜品类打折销售。十一期间,家和家美家居商城开展购物抽奖活动,凡在商城购物满 1000 元均可参加抽奖,不满 1000 元的顾客可持购物凭证领取纪念品一份。实例展示时效性?刺激力度?刺激目的? 与其他促销方式不同的特性? ,激励购买的各种促销形式。环节二:任务引领探究体验任务二分析营业推广决策的内容分析营业推广决策的内容分析营业推广决策的内容 1. 针对消费者 2. 针对中间商 3. 针对推销人员 1. 营业性推销 2. 营业性宣传 1. 方案的制定 2. 方案的实施 3. 方案的评估推广目标确定推广形式选择推广决策方案 ? ? ? 针对推销人员的目标?鼓励大力推销新产品,开拓新市场?寻找更多的潜在顾客,推销积压产品针对中间商的目标?鼓励大量进货; ?鼓励持续地经营本企业产品针对消费者的目标?鼓励老顾客多使用这种产品; ?吸引新顾客试用这种产品; ?争夺其他品牌的顾客等。营业推广目标的确定