目标管理培训讲义宣讲课件.ppt

主要内容
一、目标
二、整体目标
三、目标管理
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一、目标
什么是目标
企业持续存在的条件
目标的确定
目标的表达
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什么是目标?
目标就是结果要求
满足目标的行为才是有效的
目标只有一个
一个整体的业绩
一个共同的努力方向
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德鲁克《管理实践》
任何企业必须成为一个真正的整体，并且将个人的努力融汇成一种共同的努力。
每个成员的贡献是不同的，但每个成员的贡献必须融成一个整体。
产生出一种整体的业绩。
企业的各项工作，都必须以整个企业的目标为导向。
管理人员的工作必须注重于企业整体的成功。
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请确立一个目标？
市场占有率?
产品?
技术?
人才?
以上目标能使公司持续下去吗?
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企业持续存在的条件
净利润
资金利润率
现金流量
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企业所需要的经营业绩（目标）
提高有效出货
减少存货占用
降低营运費用
三者排序一定
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目标的表达(示例)
销售收入
货款回收
销售费用
库存占用
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二、整体目标
现实经营上的困境
摆脱困境的逻辑
时间与空间转换
经营方式的改变
TCL的经营方式
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现实经营上的困境
降低销售重心
掌控渠道终端
争夺客户剧烈
成本费用趋高
利润空间锐减
依赖现金流量
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