综 述
截止到11月28日，共成交客户547组，其中10月2日开盘成交453组，10月28日成交94组。期间总体一次来电客户3485组，首次来访客户2910组，%
本次数据统计分为两部分，第一部分为成交客户基本情况分析，按照547组客户统计，第二部分为客户特征描述，为保障数据的准确与真实，客户分析以467组万科购房客户登记表准确数据统计，将其分为区域与户型两个纬度横向比较，其中，区域分为市区、顺义及机场客户，分别占42组、378组、47组。成交户型分为两居及三居客户，分别占134组、 333组。
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概 况
通过对成交客户各项数据统计分析，按照以下三部分的逻辑顺序，对成交客户进行分析
注：其中部分数据在成交客户问卷中没有涉及，故采纳了547组整体成交客户的数据，在引用过程中将注明此类数据
第一部分 客户自然状况及家庭背景
第二部分 客户购房行为分析
第三部分 客户对于万科品牌和万科四季花城的看法
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第一部分 客户自然状况及家庭背景
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第一部分 客户自然状况及家庭背景
区域来源
年龄构成
家庭构成
出行工具
目前有几处住宅
购买商品房次数
居住区域
家庭最高收入成员教育程度
家庭最高收入成员工作情况
家庭最高收入成员工作行业
家庭最高收入成员工作区域
目前家庭总收入
目前拥有私家车情况
未来3年可能再次购买情况
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一、区域来源（547组）
顺义区客户为本案的主力客群，约占总成交量的73%，机场客户占12%，市区客户占15%
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二、年龄构成（547组）
客户的年龄基本维持在23-50岁之间，其中23—30岁与31—40岁客户购买力更为集中，在后续的分析中将横向比较统计各年龄段客户购买户型的情况。
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三、家庭构成（547组）
成交客户多为三口之家，家庭构成为夫妻二人的客户约占总量的四分之一，三代同堂客户少，仅占1%
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四、出行工具（547组）
成交客户出行工具主要以私家车和公交车为主，%，基本与项目车位比吻合。
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五、目前有几处住宅
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区域与户型横向比较
区域比较
户型比较
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