国际市场办事处规划报告专业知识讲座.ppt

第一部分 市场营销环境分析
1、 国家政治环境分析
2、 国家经济环境分析
3、 电信行业环境分析
第二部分 客户群分析
1、 客户群价值分析及市场定位
2、 电信管理/决策机构分析
3、 主要客户群分析
第三部分 2001年总结及市场总体分析
1、 2001年总结
2、 竞争对手整体分析
3、 市场需求分析
4、 SWOT分析
第四部分 2002年市场营销目标及策略
1、 2002年总体工作方向
2、 目标与策略
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第一部分：市场营销环境分析
1、国家政治环境分析
2、国家经济环境分析
3、电信行业环境分析
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1、 国家政治环境分析
【要求涵盖内容：人口、宗教、国土面积、行政区、政治环境、政权稳定、国际地位、与中国关系等】
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1、国家政治环境分析
2、国家经济环境分析
3、电信行业环境分析
第一部分：市场营销环境分析
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2、 国家经济环境分析
宏观经济环境分析
【参考内容：人均GDP、通货膨胀率、经济增长率、外汇储备、外债规模、国家债务与偿债能力等】
外汇管制及当地货币贬值风险分析
【参考内容：是否允许自由兑换？是否允许自由汇出？进出口贸易项下的兑换、汇出有无限制？ 以往有无 出现极端管制、当地货币汇率、及汇率走势分析等】
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2、 国家经济环境分析
当地销售应纳税分析
【参考内容：电信产品进口关税、增值税、进口手续费、所得税、营业税、利润汇出税、对外汇兑发生的 预扣税等】
主要金融机构
【参考内容：当地排名前几位的商业银行、大型外资银行当地分行；非银行的金融机构如融资、投资、保 险、租赁公司等】
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电信发展指标
3、 电信行业环境分析 —— 电信发展指标
指标
固定电话用户数/
主线普及率
移动电话用户数/
普及率
数据用户数/
普及率
固定/移动/数据
用户增长率
2000年
2001年
2002年
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国家电信政策
【参考内容：私有化、外资比例、3G发展情况、市场进入的最基本要求、普遍接入要求】
3、 电信行业环境分析 —— 国家电信政策
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电信运营商总体格局分析 【运营结构示例图】
3、 电信行业环境分析 —— 电信运营商总体格局分析
电信管理/决策机构名称（××）
运营商4
（××）
运营商N
（××）
a. 公网运营商
b. 专网运营商
运营商1
（××）
运营商2
（××）
运营商3
（××）
（××）
运营商N
（××）
国有运营商
私有运营商
对决策有影响的管理
对决策无影响的管理（如：牌照发放等）
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