房地产营销策划资料——开盘前推广执行方案.ppt

开盘前推广执行方案
营销策划部
2013年8月3日
营销目标分解
*开盘销售目标:1亿
*销售套数:250套,40万/套
蓄客数量:最低约1500组
蓄客周期:2个月
*来访量:26组/天750组/月(注:8月份时间紧凑,按
20天计算,26组/天,520组/月;9月份按33组
/天,980组/月)
营销目标分解图示
形象塑造及价值传
成功认购及工程快
播:知名度形成
美誉度形成节奏施工品牌度形成
月3日
9月1日
月1日
10月30日
8月3日之
9月份蓄客目标
0月3日开盘
已蓄客18
8月份蓄客目标520
认购房源250套
蓄客57天
推广思路
*通过营销目标分解及推广计划,我们发现8—9月份紧凑
的时间,我们需完成两大任务,才能保证10月份成功实
现认购
1、蓄客1500组,从8月份开始,平均25组/天,才能保证
认购目标的实现
2、工程在10月3日前完成正负零
推广思路
1、530亩大盘,沂南首席70万平米大城,一期6万平米洋房
2、项目区位是城市发展方向,但目前配套不成熟,人气不旺
3、项目品质高端,超越沂南所有项目
4、89月份需要完成蓄客1500组,平均25组/天,而目前临时
售楼处来访客户2-3组/天
1、如此规模的大盘及目前区位的客观现实,如何去塑造推广项目
的高端形象?
2、如此短的时间,如何完成蓄客1500组的目标?
1、举办一个具有影响力的大型营销活动,吸引所有沂南人的关
注,一炮打响东城华府知名度。
2、举办来访有礼活动,迅速提高客户来访量,完成蓄客目
决客户来访了解项目的高端品质,口碑相传,形成项目的美誉度,
进而塑造项目的高端形象
3、借助以上两个提高项目知名度和来访量的活动平台,以活动
为载体,把项目的价值点全方位的推广出去。
开盘前营销计划图示
工程开工正式营销景观示范区工程正负
市场信心中心启用完成
零完成
月3日
9月1日
月1日
10月30日
护栏、乡镇宣传牌
9月29日明星演唱会、内部认购300张卡
已出街,临时销售
中心亮化完成
奠基仪
景观示范区10月3日成功
影显政府化现场包装开放活动及认购20套房源
重点工程及导视系
推广主线
售楼处开放婚纱摄影
来访有礼活动
动及现场供场地及产品说明会
推广主线二
DⅣY活动
票活动
成功洗客
明星演唱会
迅速提升来访量
坚定客户信心
全面铺开宣传
一炮打响知名度
形象塑造及价值传
成功认购及工程快
知名度形成
美誉度
节奏施工品牌度形成
开盘前工作计划
时间节点营销目标推广策略策划工作销售工作工程节点
月3-8月31日打响东城华府以来访有礼活宣传物料设计销售表格、沙8月底售楼处
(正式营销中知名度,实现动为主要载体,对接、物料印盘说辞、答客装修完成及进
心开放前)
蓄客量520组用各种媒体连刷、活动方案百问、人员培驻、工程开工
续推广。8月执行、媒体推训
下旬明星演唱广对接、来访
会活动宣传开客户分析
蓄客量1100组且,来访有礼活动宣传物料设计价格策略、认景观示范区9
人购莫
(正式营销中为成功认
升级、售楼处印刷对接、活筹策略等制定月20号前完成
放活动、景动方案执行
游泳池区域
观示范区开放媒体推广对接
月30号前完成
活动、中秋节来访客户分析
活动、明星演
会活动宣传
等为载体,各
种媒体连续推
月内部认购当天内部认购策略内部认购方案认购说辞、认10月3日前
内部认250套房源,的制定、产品提前撰写、物购客户统计、正负零完成
及洗客认购洗客后达说明会召开料准备及方案洗客阶段说辞10月30日前,
阶段)
到300组
丸行、产品说
部分楼座主体
明会准备及执
8月3日-8月31日(正式售楼处启用前)
*通过营销目标分解及营销计划发现,本月我们需完成两大
任务
*1、一炮打响东城华府知名度
*2、本月目标实现蓄客520组,平均25组/天
为保证本月任务的实现,本月工作计划分解到每周去落实
8月份来访有礼活动
(8月118月31)
来访有礼活动贯穿开盘前的每个工作阶段,通过来访
有礼活动,项目的价值点逐步分层次的释放,形成一个连
续性的推广,既能提高客户来访量,又能提升项目的知名
度
活动方案见附件
8月份工作计划分解
第一周(8月3日-8月10日)
第一周:主要是宣传前的准备阶段,目前大部分物料设计完成,急需定稿。
工作内容
工作任务
活动方案
待领导审批后,活动礼品准备
宣传物料
设计急需定稿,确定